《销售目标》

50. 概述

 

在一个市场范围内定下目标市场 范围，选定市场上的竞争对手产品，经过多方面研究和比较，找出企业产品的终端客户对象，结合自身企业产品优势，来定制一个企业的产品销售最终目标。

 

一、销售目标

 

任何一个商业性的实体都离不开具体的产品或服务销售达成。而要达成这一目标，各商业实体单位需要制定各自不同时期及地区的销售任务指标 ，即我们所说的销售目标。

（一）按时间分

1、年度销售目标

2、月度销售目标

3、指定时间销售目标

4、定议成员

根据销售目标的时间段的划分，总公司统一召开会议，目的是为了所有高层管理共同分析产品、分析市场、分析竞争对手、然后合并意见，统一出具体的销售目标，主要定制销售目标参加会议的人员为各个区具有本区发言权以及本区具体销售情况了解的高层管理人员。

（二）按销售区域分

1、公司及实体总的(全国或全球)销售目标

公司总的销售目标，也是企业所需要实现的某年度内，公司市场需要占有的总目标。

2、全国(全球)销售目标

在具体年份内，公司制定的全国(全球)总的销售目标。

3、不同地区(各省市等)具体销售目标分解

在全国目标的总领下，根据同一市场及地区大小划分不同地区的销售目标。

（三）按通路分

1、传统批发通路销售目标

厂家、一级省代理、二级市代理分销。不同地区。不同市场所划分的销售目标都有所不同。

2、直营KA即大卖场销售目标

由于各大卖场销量的比重渐渐加大。各生产企业的重心由原业的传统通路也都转向了这里，并且所点份额是一年比一年大。有些已占到企业的大部分生产总量了。

3、现代新型网上通路销售目标

网上销售是现代流行的一种新型销售模式，各单位及企业由原来的只是作为辅助宣传和补充销售通路已发展成为需要制定年度月度达成具体销售任务且占不少企业及商家的重要份额的一种新通路。有些个人店已实现年销售上千万的目标了，甚至更多，企业就更不用说了。

（四）按企业及商家销售性质分类

1、产品销售目标

如食品、电器等产品类生产企业制定的各年月及阶段性销售目标

2、服务达成收入目标

如旅游业、咨询行业等的各种为客户提供服务而制定的销售目标

3、其它各类可以达到的有计划和有针对的