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《网络贸易》4
务份额的95%。且06年较之05年增长了97%，总交易额达12800亿元。据“艾瑞”研究报告2007年中国通过B2B电子商务完成的交易额达到21239亿元。较上年增长65.9%。中国中小企业电子商务将进入“井喷式”发展时期。B2B也在2007年被评为十大盈利模式中的NO.1，但光环的影印下。却有许多灰暗的一面值得去关注。如综合平台的垄断化、B2B的粘性化、中小企业B2B的停滞化等。
1、模式单一
纵观当前国内B2B领域，大量存在的是两种模式：一种是行业垂直类B2B电子商务网站，即针对一个行业做深、做透，比如中国化工网、全球五金网等。此类网站无疑在专业上更具权威，精确。而另一种则是水平型的综合类B2B电子商务网站。覆盖整个行业，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、环球资源等。
（1）行业综合性B2B模式。此模式较成熟、风险低，但模式单一、陈旧，包括以“供求商机信息服务”为主的、以“行业咨询服务”为主的、以“招商加盟服务”为主的、以“项目外包服务”为主的、以“在线服务”为主的、以“技术社区服务”为主的模式。买麦网、商格里拉、华联B2B网上交易平台、中企动力“一大把”、中国网的“中国供应商”、亿喜网等网站均处于踟蹰不前的状态。这一切表明，B2B需要商业模式创新。依靠单一陈旧模式难以超越同行。
（2）行业垂直类B2B模式。垂直类网站服务和专业化网站服务因其易出奇、出新、灵活而成为各个B2B公司和大型企业争夺的焦点，也是未来B2B市场的另一新的发展方向。虽然垂直类B2B模式中的企业占中国B2B份额小。但却是许多风险投资家所看好的模式，也涌现出了几匹黑马，如沱沱网、雅蜂、东商网、金银岛等。
2、压力过大
电子商务在经历了中化网上市的短暂激情后又回归了冬眠，除了阿里巴巴、慧聪、中化、环球资源等为数不多的几家网站之外，其他大部分网站没能有幸得到社会的关注与媒体的追捧。而是像蝉的幼虫一样在泥土中一待就是好几年。综合平台中出现以“大粘小”现象和“马太效应”。几个大的网站使小B2B网站窒息或“胎死腹中”。
在中国电子商务应用与发展的过程中，企业的作用相当重要，但是国内已上网的企业中，对如何开展网络营销和商务活动，缺乏详细的规划。虽然大部分企业已接通互联网，但多数仅在网上开设了主页和电子邮件地址，很多网站内容长期不更新，更谈不上利用网络资源开展商务活动。
3、观念薄弱
由于中国电子商务是由主导信息技术的IT业界推动的，使得中国电子商务在发展之初就带有过度技术化倾向。很多企业在没有了解自己的商务需求时就匆忙上网、以为只要IT厂商技术支持到位一切自然成功。结果上网企业花了巨资却赚不到钱。
4、认识模糊
对为何需要B2B中介服务网站，企业认识模糊。让陌生的买卖双方在互联网上相互沟通、查询和匹配，是一个大问题。就会在买卖双方之间产生四个问题：一是因为信息沟通不畅，必然造成生产和需求不对称，出现商品短缺和过剩并存的局面；二是由于一个卖家对应的买家有限，众多买家和卖家就会形成多层销售链，因而产生许多中间环节，致使销售费用越来越高；三是由于买家与卖家选择余地的限制，造成买、卖竞价不充分，既影响交易效率又不能营造一个公平的市场环境；四是由于信息不畅，对市场反应迟钝，从而造成库存积压，生产成本加大的现象。而要解决上述四大问题，必然需要建立一个公共的信息交流与交易平台。国内三大外贸电子商务企业之一，环球市场网已致力于联合中国10万优质制造企业，打造一个可信的国际贸易平台。
5、行动盲目
对如何有效开展B2B电子商务，行动是盲目的。普遍的现象是：
（1）企业网站的内容定位不准确，或设计得过于简陋，只有主页和E-mail地址；或片面追求大而全，发布信息不分主次；或片面追求网站功能的强大，企图“一站通”。
（2）经营方式不正确，对网站挂接在何处才有利于企业网上商务的开展缺乏本质上的把握，以为有了一个已注册域名的网址，商家就会通过Internet自动找上门来。
（二）发展趋势
全球B2B电子商务交易一直占据主导地位，2002年，呈现持续高速发展态势，2007年B2B全球交易额达到8.3万亿美元，2010年达到13万亿美元，比2007年增长50%以上。2007年中国的B2B电子商务交易额为12500亿元到2010年B2B电子商务交易额达到了3.8万亿元占电子商务交易总额的80%，可见B2B的市场是多么的巨大。
1、B2B向更细分方向发展
中小企业由于没有雄厚的资金支持，无实力做全行业的B2B行业网站，但是可以介入细分行业的电子商务网站或者区域性电子商务网站。如服装服饰类皮鞋、西装、男装、女装······细分网站都有一定的发展前景。一般来说，不关网站所处的行业有多细，只要全国有300家以上的企业一起细分产品为公司主导产品，这些细分行业都有1~2家B2B网站的生存空间。
2、B2B区域网站兴起
事实上中国绝大部分贸易B2B/B2C都还是集中在同城、同区交易。58同城、赶集网等分类信息网站能获得VC的追捧也就是发现同城交易的数额巨大这一事实。在中国商业信用体系尚未建立的情况下，再有选择的前提下大部分商家都更愿意选择较近的进货渠道，这样一来可以较好的保障信用安全，二来可以更好的节省物流成本，提高利润。因此，可以预见B2B区域网站会有较大的发展空间。但是B2B区域网站能否兴起还取决于网站运营商的地缘优势。
3、B2B新模式的崛起
在B2B电子商务领域中竞争日益激烈，大批B2B网站在在激烈的竞争中倒下。伴随着他们的倒下，新生的企业以新的创新模式赢得市场的认可，在竞争激烈的市场环境中具有极强的核心竞争力。其中以中亚硅谷网B2B+M最具代表特色新模式
（1）B2B
原文：Business To Business，是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
（2）M
是MALL（商城）的缩写。（B2B+M）即中亚硅谷网所代表的网上电子商务平台与基于中亚电子博览中心实体商城而有机结合运作的全新商业模式，（B2B+M）既打破了实体商城辐射力的局限、同时有效地弥补了一般B2B网站所普遍存在的诚信缺失。
4、行业B2B网站将在更多环节充当行业服务角色
对供应商、采购商的信用、实力评估体系进一步完善，并得到创新，随着行业B2B门户网站的逐步深入行业，行业企业的信用、实力得到进一步透明化。让采购商有更多机会选择更多最合适的供应商，许多线下服务会深入到企业内部，比如：一对一的培训服务，实地评估、考察工厂、市场调查、人才招聘，行业软件服务等会获得更多的应用。
十二、相关区别
1、概念区别
B2B（business to business）：是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在2006年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在5年内，B2B达到41%的年平均增长率。
B2C（business to consumer）：是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于 Internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品。
2、交易模式区别
B2B，使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
B2C，是企业到客户，是指利用因特网进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、资金流、商流和部分的物流完整地实现连接。B2C电子商务以完备的双向信息沟通、灵活的交易手段、快捷的物流配送、低成本高效益的运作方式等在各行各业展现了其极大的生命力。
十三、知名网站
（一）国内
1、阿里巴巴
马云带领的阿里巴巴，国内消费品行业第一，工业品行业第二。连续五年被评为全球最大B2B网站。阿里巴巴优势明显，用户覆盖数和访问量指数都远超其他几个电子商务网站，不愧为中国电子商务行业中的“老大”，但因为阿里市场的饱和与国内贸易的竞争，近几年来阿里巴巴的趋势没有继续增长，增长趋势为负。
2、Hc360中文简称：慧聪网
慧聪网是国内贸易行业第二大的中文b2b网站，作为国内工业品行业排名第一工艺品行业第二的慧聪，有服务200万家会员的经历，在内贸方面，慧聪网是国内惟一一家可以和阿里巴巴竞争的内贸网站。慧聪网对于域名保护意识性很强，早在2003年就已经在香港成功上市，是国内首家网络贸易上市企业，2011年市场份额增长率达到百分之八十的数据让人看到了慧聪新的形象！2013年1月15日，慧聪网与民生银行就民生-慧聪新e贷信用卡的发布召开新闻发布会，向慧聪网合作会员发放一张法人专属信用卡，作为付费会员的增值服务以解决平台用户融资问题，这种全新的服务模式迅速在B2B行业注入一股清风！
3、b2b 中文简称：铭万（必途）
铭万成立于2004年4月27日，短短六年的时间，已经拥有40多间分公司，3000多人的服务团队。为中小企业提供面对面“顾问式”服务，获得了超过20万家中小企业客户认可，并与IBM、联想等世界五百强企业达成合作，现为中国最大的中小企业信息化服务商。铭万网已更名为必途。
4、勤加缘网
致力于向企业提供精确高效的电子商务服务；以极高效执行力的公司团队，有效的管理和宣传机制成为行业领先的B2B电子商务服务提供商。通过为中小企业提供免费宣传推广的大型商务平台连接各地的买家和卖家，形成一个拥有上千万名注册用户的商友社区。
5、Makepolo中文简称：马可波罗网
紧跟慧聪网其后的马可波罗网的用户覆盖数不足2000，创意类域名引人关注。马可波罗英文名字为Marco Polo，是一个享誉中外历史的商人，Make是马可拼音，域名是由Marco Polo延伸变化，马可波罗网已持有一整套域名
6、企汇网
2009年由锐之旗集团创办，河南省唯一一个通过中国电子商务诚信评价中心认证的诚信服务平台，国内领先的企业信息化及B2B电子商务平台，致力于为各中小型企业朋友提供网站服务、信息化管理、电子商务应用等一体化服务。
7、同徽公司
2008年成立，专注于提供B2B电子商务产品和技术服务。深圳华为、浙商银行、商务部诚商网、农业部电子商务平台、宝钢集团等B2B平台等都是使用同徽B2B搭建而成。
（二）国际
1、Alibaba中文简称：阿里巴巴国际
阿里巴巴网站是世界上最大的、基于Internet的国际贸易供求交流市场，提供来自全球178个国家（地区）的最新商业机会信息和一个高速发展的商人社区。用户可以获得出来自全球范围各行各业的即时商业机会、公司产品展示、信用管理等贸易服务。这里囊括40个行业700多个产品分类的商业机会，每天都有大量来自全球范围的最新供求信息，会员可以分类订阅，并通过网络建立自己私人的“样品房”，展示产品。
2、GlobalSource中文简称：环球资源
环球资源植根中国大陆达27年，于全国设有44个办事机构并拥有超过2000位团队成员。为专业买家提供采购信息，并为供货商提供综合的市场推广服务。但是环球资源基本不涉猎内贸，在内贸推广上处于弱势。
3、IBUonline环球商业联盟
IBUonline环球商业联盟平台，是全球唯一全程双向贸易开放服务平台，可以进行大额在线采购及多种服务及及时交易的一站式综合交易服务性平台，平台业务得到全球190多个国家200多万国际买家、50万中小企业认同和并服务他们。IBUonline开放组合了包括物流、口岸、信息等第三方及上下游供应链综合服务。平台不仅将国际买家的采购数据与生产企业的生产数据进行精准匹配和匹对，同时将上下游之间的信息、金融、物流、口岸等服务在平台上优化和整合，并进行一站式在线交易，解决了市场、订单的交易、服务及供应链等问题。2010年，怀众科技被中国电子商务评定为“中国外贸电子商务龙头企业”和“中国电子商务最具创新的企业”。
4、EC21中文简称：EC21
是一个全世界范围的电子商务平台。提供商业机会发布、搜索、公司、产品的搜索查询服务，还有相关国家的经济概况、投资环境等的介绍。其Trade opportunity贸易机会分为两个板块，一是贸易机会搜索，可按交易类型和关键字来组合搜索；另一个板块是浏览和发布商机，又分为商品需求、供应、商业新闻组、商机发布四部分内容。
5、Ecplaza中文简称：Ecplaza
Ecplaza是全球最负盛名的企业间（B2B）电子商务贸易网站，韩国外经贸部直属的KTNET（株）是ECPLAZA的母公司。KTNET自1990年成立以来一直从事提供贸易相关的EDI（电子数据交换系统）和商业信息技术服务，是世界上最为成功的B2B公司之一。1997年KTNET（株）成立全球性网上贸易专业网站向全世界制造商、出口商提供以互联网为基础的贸易解决方案及服务，帮助这些公司进行比传统贸易方式更便利、成本更低廉的贸易活动。
6、made-in-china中文简称：中国制造网
面向全球提供中国产品的电子商务服务，致力于通过互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商，全面促进中国企业的对外贸易业务。
7、台湾制造商
B2B交易平台，命名为拥有二十多个专业采购目录，专为机械、电子、电脑及无线通讯产业，有效地帮助制造商和产品供应商开放其新的市场，创造更多的出口值，为他们的业务。
8、asianproducts中文简称：亚洲产品网
具有十几年历史，具有完整的网上贸易名录，广泛的国际买家和供应商。
9、importers中文简称：美国进口商
美国著名b2b网站，在线目录20多万家国际公司。自1995年以来，已经成长成为一个最广泛承认和搜索的B2B贸易网站。供应商提供范围广泛的产品，其中包括：正版品牌，OEM和非品牌产品，批发散装地段，独特的又或者是很难找到的物品，盈余及清算手续的产品，以及更多。
10、Go4worldbusiness中文简称：世界商务网
世界上宣传面最广的B2B公司，1997年成立于印度新德里，是海外著名的企业兼（B2B）电子商务平台，在全球拥有114个地域性国家站点，达到了精、细宣传国际市场的作用；多年来一直致力于提供高质量的全国买卖信息服务和产品目录及进出口商名录查询服务，是全球最为活跃的网上贸易市场之一。但是需要付费，免费会员只能发布求购信息。
11、Indianmart中文简称：印度交易会。
印度的在线B2B交易市场，企业名录，供求信息。
12、Tradekey中文简称：贸易钥匙
贸易钥匙，促成中国产品出口的大型B2B网站，总部在巴基斯坦。
13、中国供应商
中国出口产品世界，汇集中国产品制造商出口商名录及国际市场贸易供求信息、出口信息，提供贸易服务，是中国生产商、供应商、外贸商与全球采购商沟通的贸易B2B平台。
14、tradeindia中文简称：印度商务网
印度最大的在线b2b电子商务市场，提供全面的业务解决方案，以全球为导向，提供其广泛的在线服务，目录服务和便利的贸易推广活动。注册用户接近70万。
15、伊西威威
全球首家按效果付费的国际贸易网站，ECVV作为大中华地区进出口贸易的主要促进者，为专业买家提供优质供应商产品信息，同时也为供应商提供全面的国际市场推广服务。ECVV标志中“EC”是电子商务（E-Commerce）的英文缩写，“VV”是双赢（victory - victory ；）的英文缩写。公司LOGO ；中，“VV”两个字母特意做成类似商务人士的形状，是代表在ECVV ；网站上进行贸易交流的主要人群--“买家”和“卖家”。所表达的含义也是对电子商务行业以及ECVV ；的一个期望，就是希望买家和卖家、员工和公司都能在ECVV达到双赢的目的。
截至到2007年6月，ECVV注册的买家卖家已达100万以上，产品目录数超过200万个，每天贸易信息50，000条，每天的浏览量达100万，会员来自与220多个不同国家和地区，拥有550，000个专业买家，平均每天发出的贸易查询多达15，000个。
16、中国商品交易市场
前身是在线广交会，而后合并为中国商品交易网
17、自助贸易
自助贸易是全球（B2B）著名的网上贸易平台，从1999年推出，系统已稳定地运行了8年，在线产品数量已突破2，000，000，凭籍明确的定位和领先的技术，自助贸易已成为全球商人采购及推广商品的首选网站。为世界各地的买家和卖家建立联系，提供综合的采购和销售服务，让双方可以透过此网上贸易平台，互相找到其需求，达成交易。
18、世界买家网
中国政府国家公共商务信息服务指导委员会组织实施的一个核心商务信息服务项目。本项目的宗旨是通过提供大量的世界进口商信息。为国内企业，特别是中小企业拓展国际市场提供帮助，促进出口的增长。其特点是政府支持，免费使用，信息权威、及时、有效、方便。
19、GlobalTrade中文简称：环球贸易网
是一家为全球企业提供面对面贸易服务的诚信供需平台，于2007年注册成立，为香港闽孚科技公司下属企业福州希尔达信息技术有限公司开发运营。专业的服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的企业电子商务服务。作为国内领先的互联网企业，环球贸易网不仅依托以互联网技术为核心的B2B企业贸易平台为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道和各类展会开展多渠道的、线上为主线下辅助的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范。
20、Directindustry
中文简称：世界工业指引，永不落幕的汉诺威工业展，工业品牌帝国，是一家成立1999年的，专著于工业产品的电子商务平台。同时也是全球最大的在线工业展。
十四、相关资讯
电子商务日渐成为主流的贸易管道之一，但中小企业在建立网上业务时仍需克服资源、人才和技巧不足等挑战。
据台湾“新闻网”报道，为配合台湾中小企业发展电子商务的长远需要，大陆的阿里巴巴13日表示，现正全力支持台湾首个B2B电子商务协会的成立，阿里巴巴B2B平台希望通过在地的服务团队为岛内中小企业提供电子商务相关的咨询和培训，让“台湾制造（MIT）”凭借网络的力量打入更广大的全球贸易市场。
四、C2B
c2b是电子商务的一种，是互联网经济时代新的商业模式。c2b是先有消费者需求产生而后有企业生产，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。
c2b的核心是以消费者为中心，消费者当家做主。c2b产品应该具有以下特征：第一：渠道不掌握定价权（消费者平等)；第二：c2b产品价格组成结构合理（拒绝暴利）；第三：渠道透明（O2O模式拒绝山寨）；第四：供应链透明（品牌共享）。
一、基本概念
c2b是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customertobusiness）。
真正的C2B应该先有消费者需求产生而后有企业生产，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。
二、产生原因
长期以来由于定制生产成本很高，产消双方在交易过程中存在空间障碍、时间障碍、金融支付障碍和沟通障碍等导致交易成本很高，因此消费者和生产企业退而求其次，以牺牲个性化交换工业化生产的低成本，这就是以生产企业为中心、少品种大批量的B2C模式。进入21世纪，互联网技术为产消双方提供了低成本、快捷、双向的沟通手段，现代物流畅达，金融支付手段便捷，以模块化、延迟生产技术为代表的柔性生产技术日益成熟，使交易成本和柔性生产成本大幅下降，为发展C2B创造了条件。
三、业务模式
按定制主体和定制内容两个维度将C2B分为五类，分别是群体定制价格、个体定制价格、群体定制产品、个体定制产品和混合型。
四、理念区别
1、B2B(BusinesstoBusiness)，是指商家与商家建立的商业关系。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。
2、B2C(BusinesstoConsumer)，就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户。例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。例子：当当、卓越、优凯特。
3、C2C(CustomertoConsumer)，客户之间自己把东西放上网去卖。例子：淘宝、拍拍、易趣。
4、ITM（Interactivetradingmode）,意思是“互动交易模式”，该模式将电子商务和传统的实体店铺结合，使线上与线下资源有效整合，全面优化企业应对21世纪的信息化市场战略。该模式被传统零售业和电子商务业视为未来发展新趋势。
5、C2B（customertobusiness）,即消费者对企业。先有消费者需求产生而后有企业生产，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。
五、对象区别
（一）C2B运行机制
1、需求动议的发起；
2、消费者群体自觉聚集；
3、消费者群体内部审议；
4、制定出明确的需求计划；
5、根据需求选择合适的核心商家或者企业群体；
6、展开集体议价谈判；
7、进行联合购买；
8.、消费者群体对结果进行分配；
9、消费者群体对于本次交易结果的评价；
10、消费者群体解散或者对抗。
（二）失败因素
个人资料的外泄是最大的因素，如果有黑客破解网页源代码，并在网页上种下木马或是病毒，只要你登入并打上个人资料，黑客便可以马上知道你在网页上打下哪些个人资料。所以如何保护顾客的个资等是电子商务最大的问题，如果不妥善处理，那此电子店家便会被淘汰。
另有一种说法，c2b是一种完全以消费者意愿进行操作并完成的电子商务模式，即网络代购。目前网络代购的主要形式为代购远距离，尤其是境外、国外电子商务网站的商品。这一最先由中国流行起来的消费者对企业（主要代购对象为美国零售企业）的模式也许是一个值得关注的尝试。
六、模式特性
1、C2B营销概念，即将庞大的人气和用户资源(Customer)转化为对企业(Business)产品和品牌的注意力，转化为企业所迫切需要的营销价值，并从用户的角度出发，通过有效的整合与策划，改变企业营销内容及形式，从而形成与用户的深度沟通与交流。
2、招集众商家联合合作营销，给顾客更多的选择。按样好顾客定做等。
3、要约——买家发布要什么样的商品、价格、大小、样式等构成要约成立的条件，让企业来找你，从而促成双赢的局面。
4、聚合分散的数量庞大的客户群，形成一个强大的采购集团，扭转以往一对一的劣势出价地位，享受批发商的价格优惠。
5、客户个性化定制产品，邀约厂商生产，实现以客户需求为引擎，倒逼企业"柔性化生产"。厂商也可实现以销定产、降低库存，同时减少销售环节、降低流通成本。
七、作用影响
目前原材料价格普遍上扬的情况下，采用电子商务C2B模式，不仅可以降低中小企业成本，而且可以打通虚拟市场扩大交易分额，进行企业结构性转变，使中小企业向半虚拟企业发展。同时我们也可以了解到，虚拟市场不同于显示现实市场，每个企业无法与其他企业进行绝对性比较，这种虚拟市场是每个企业都无法预估的，可以提高企业的服务质量。
而在2012年，随着团购网站的市场复盘和洗盘，人们已经不满足于过去团购的单向贸易行为。反团购模式是未来五年的电子商务主线。通过平台或者App（U-deals）而发起消费者的需求的模式已经在互联网的各个角落悄然崛起。同时，各类的逆向电子商务模式，也让传统交易中冗长的中间渠道环节消失，使产品价格得到合理控制。
八、网站创建
古语有云：“工欲善其事，必先利其器”，为了公司或企业的长远发展，在这里善意的忠告广大用户：想用互联网为您的事业提供帮助，请慎重选择一家值得信赖的、信誉与实力并重的网站设计公司。那么应当如何选择好的网站设计公司呢?现在提供网站建设服务的公司很多，此产业是一个很速成的产业，因此充满了很多非专业的正规公司。因此，对于广大用户而言，如何选择网站设计公司应当慎重。
1、拥有固定办公场所
你也许遇到过这种情况：当你提出要去给你做网站的公司实地看看时，对方会找出种种理由推脱，极力阻止你去，同时却以低于市场价很多的价格向你承诺各种服务。可想而知，那些连公司的地点都不愿告诉客户、不敢让客户去他们公司看看的网络公司一定都是含有欺诈成分的公司，而缺乏足够的办公环境、技术实力，所做的承诺也只能成为不切实际的空中楼阁。
2、具有多年的网站设计经验
我们不否定新生事物，但是如果从长远考虑的话，我们还是建议您选择具有多年的网站设计经验的公司，一方面在网站设计的过程中他们会考虑到的东西更多，更能了解客户的需求;另一方面这样的公司积累了大量的客户群体，也不会轻易倒闭。
3、网络公司自己网站的水准
作为专业的网站建设公司，如果他们自己公司的网站都一塌糊涂，你还会相信他们有多大实力吗?如果对自己公司的网站都可以将就，
4、你信任的、并且对网络行业、对技术了解的人给你的意见
互联网发展到今天，网站的好坏早已不是凭网页上动画是不是很多、颜色是不是很鲜艳、是不是有声音有录像等等这些表面的东西所决定。支撑网站正常运行的后台管理技术、资讯实时更新技术、流量统计分析技术、在线沟通技术等等才是关键。当然，可能很多人都说他们公司有这些东西，
5、网络公司技术人员与业务人员的比例
一个网站建设公司如果全是业务员的话就要注意网站报价的水分了，因为业务员是一个公司的基础，当然也会拿大量的订单回报，
6、网站案例，不要只看他们自己的网站。因为有些网站制作公司自己的网站都是别人给设计制作的。
网站案例中只有截屏的小图不能说明问题，一定要有客户网站的正式链接，并且您一定要到客户的网站上看一看。因为一般网站的界面缩小后，看起来效果都不错，很多细节根本看不出来;还有，通过切实访问该公司为客户制作的网站，了解一下网站的访问速度。这些也是检验网站制作公司的工作是否精细的重要环节，因为一个网站做得好不只是设计这一方面，还包括页面制作是否认真负责，图片是否在保证效果的前提下，尽量做到最小，以提高网站的访问速度。
7、不要相信那些大包大揽的公司，甚至终身免费维护的鬼话。他们可能只是为了得到你的单子，但没有考虑服务的问题，所以可以任意向你承诺。
8、网站报价
不能只看网站报价，中等规模以上的网站需求需要的不仅仅是一份报价单，而是一个全面的网站策划方案书。网站的制作质量一定是和费用相关的，过低的报价不可能提供优秀的网站设计，更是无法保证保障网站项目的质量与服务水平。从事或号称能网站建设的人员很多，包括在个人自学的学生，但开发人员的经验非常重要，而且需要多人合作的具有一定项目管理实施过程才能圆满完成网站的建设与发布，这样网站的含金量也大大不同。选择网站开发公司比较费用时，应该比较的是“性价比”，
九、模式分类
如果从实现难度及层级来看，C2B目前存在的模式有如下几种。
1、聚定制
即通过聚合客户的需求组织商家批量生产，让利于消费者。天猫双11的节前预售，即属于这种形式。其流程是在提前交定金抢占双11优惠价名额，然后在双11当天交尾款，这是双11天猫最大的亮点。从双11预热阶段各商家预售产品的火爆程度可管窥一二，带来了极大的增量，也奠定了双11当天350亿的成交基础。此类C2B形式对于卖家的意义在于可以提前锁定用户群，可以有效缓解B2C模式下商家盲目生产带来的资源浪费，降低企业的生产及库存成本，提升产品周转率，对于商业社会的资源节约起到极大的推动作用。聚划算、团购也属于聚定制的一种。
2、模块定制
聚定制只是聚合了消费者的需求，并不涉及到在B端产品环节本身的定制。引领C2B模块式定制当属海尔。海尔是国内率先引入定制概念的家电企业，通过海尔商城可以选择容积大小、调温方式、门体材质、外观图案。2013年上线的青橙手机也属于典型的模块化定制产品，手机摄像头、屏幕、内存等参数均可以实现定制。这一类定制属于C2B商业模式里的浅层定制，它为消费者提供了一种模块化、菜单式的有限定制，考虑到整个供应链的改造成本，为每位消费者提供完全个性化的定制还不太现实，目前能做到的更多是还是倾向于让消费者去适应企业既有的供应链。
3、深度定制
深度定制也叫参与式定制，客户能参与到全流程的定制环节。厂家可以完全按照客户的个性化需求来定制，每一件产品都可以算是一个独立的sku，目前深度定制最成熟的行业当属服装类、鞋类、家具定制。以定制家具为例，每位消费者都可以根据户型、尺寸、风格、功能完全个性化定制，对于现在寸土寸金的户型来说，这种完全个性化定制最大限度的满足了消费者对于空间利用及个性化的核心需求，因此正在蚕食成品家具的市场份额。而深度定制最核心的难题是如何解决大规模生产与个性化定制相背离的矛盾。深度定制典型的代表是定制家具企业尚品宅配新居网，这家被汪洋副总理称之为“这是传统产业转型升级的典范”的企业将IT技术与互联网技术进行深度整合，通过其设计系统、网上订单管理系统、条码应用系统、混合排产及生产过程系统解决了这一难题。
如果是从C2B产品属性来分，可以分为实物定制、服务定制和技术定制。上面定制案例中提到的服装、鞋、家具等都属于实物定制。不久前，麦当劳公司正在美国加州南部市场测试“汉堡定制”项目也属于实物定制，该项目为用餐者提供了更多的定制化空间—可以通过安装于iPad上的菜单，在20种汉堡配料中任意选择搭配。此外，该菜单中还添加了3种全新的高价位特制汉堡。而服务定制大家比较熟悉的就是家政护理、旅游、婚庆、会所等中高端行业。技术定制最有前沿的方向是3D打印技术，作为科技界的“当红明星”，3D打印已遍及航空航天、医疗、食品、服装、玩具等各个领域，在拓展自身领地的同时，也潜移默化地改变着人们对于制造业的传统观念。3D打印机也属于C2B时代的产物，如果能解决快速批量定制将引发下一次的工业革命浪潮。
十、网站示例
Priceline及所有以反向定价为核心的酒店等预定网站，传统意义上的团购网站，现在团购模式中的反向定价，Loopt提供的U-deals将启用用户信息汇总功能。用户发起团购后，网站鼓励他们通过社交媒体分享链接，当有足够多的人加入团购，Ringleadr会将团购计划发给商家审阅，商户可以在15天之内通过或修改团购计划。
当家物业联盟是国内首个采用以线下社区为基点的C2B营销模式的平台，其通过收集社区居民的需求，通过平台将需求发送给商家，商户可以选择是否提供商品和服务。
如提供出行旅游酒店预定的“响应网”，打出的口号是：定制你的旅行。通过用户发布预定需求（酒店或者旅游线路）→酒店（或旅行社）竞标报价→选择酒店（或旅行社）中标→支付→入住等流程，既满足用户以自己的要求订购酒店和旅游线路，同时也帮助酒店减少客房库存。
十一、成功案例
天猫购物节预售模式助商家精准锁定消费者所谓C2B就是集采预售模式，互联网可在短时间内快速聚集单个分散的消费需求，给卖家一个集采大定单，卖家预先拿到定单后，可从供应链的后端、中端或前端进行优化，从而大大降低商品成本，给消费者优质价低的同时，也最大程度保障了卖家的利润。
经过此次双十一，不少商家都感受到了C2B的优势，效率高、利润高、降低成本。因此，有业内人士预计，未来将有越来越多的店铺尝试C2B模式，“大家都尝到了这种模式的甜头，所以我们以后在淘宝、天猫购物的时候，恐怕会越来越多得看到无库存的商品，先预定后制作，发货时间会推迟。”
天猫提供的数据显示，仅仅一天，东北有机大米卖出14万斤，新疆阿克苏有机苹果2.5万斤，家具建材卖出58万件，数码家电类10万件，整车卖出2100辆。研讨会上，茵曼总经理方建平表示，通过预售，确实从供应链端就降低了生产成本，让消费者获得了更大实惠。“今年1111之前，6个定制款在天猫的预售平台展示订购，当时只是打好样衣，并没有货。”接到预售汇聚的消费者订单后才开始生产，其中2个款式就卖出2万多件。
随着网购的不断发展，网购平台也在逐步升级。而预售正在成为电商常用的模式。
近日，天猫“1111购物狂欢节”预售正式开始，消费者可登陆预售平台先付定金再付尾款购得商品，预售商品包括稀缺品、集采商品以及根据消费者个性定制的商品。
预售模式的推出将有助于商家更加精准地锁定消费者、提前备货，更有效地管理上下游供应链。这被业界视作对C2B（即消费者对企业customertobusiness）电商模式的新探索，也打响了天猫“1111购物狂欢节”的第一炮。
不仅锁定消费，商家们也纷纷拿出优惠券刺激消费。从11日开始包括ONLY、adidas、飞利浦、海尔、