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《商业策划》2
针对顾客的问题，提出产品的设计思想。
概念一:快速营养早餐，为学生和上班族准备;
概念二:健康辅助食品，为关注健康、喝牛奶人士准备;
概念三:简便的夜间小食，为牛奶搭配的固体小食。
华美新产品是一个系列产品，有多种口味，适合不同群体，包装多样化。针对不同群体要有侧重点
学生人群:加钙和维生素
上班族:按粗纤维的粗细程度不同可先开发出特粗、中粗、细粗产品，再根据消费者的喜欢程度确定产品开发的侧重点。
中老年人:开发各种口味的产品，如
为牛奶加一点麦香!
为牛奶加一点芝麻!
为牛奶加一点粗纤维!
为牛奶加一点花生!
为牛奶加一点杏仁!
为牛奶加一点蔬菜!
虽然男女老少都喝牛奶，但需求还是会略有不同，所以跟着牛奶走的牛奶搭档自然也应当通过产品的多样化，造就"老少咸宜"的"牛奶搭档"。
2、梯队定价，全盘通吃
4Cs理论更多的考虑到顾客的购买成本，这种购买成本不止包括顾客购买产品的货币支出，还包括顾客为此付出的时间、精力、以及购买风险，同时也意味着产品定价的理想状况。
商品的价格并不等于产品的价值，让消费者支付高于价值的价格是比较困难的，而让消费者感到产品的价值高于价格则相对容易。
"牛奶搭档"占据了细分市场的第一位，占据着市场开创者的定价优势。
因此"牛奶搭档"的价格制定以价值为基础并符合消费心理。
"牛奶搭档"目标人群定位相对比较宽泛，只要是喝牛奶的，都可能成为目标顾客。产品线也相对丰富，故建议企业前期大胆采用"梯队定价，全盘通吃"策略，但第一目标人群是首轮主攻的对象。
针对具有以下特征的第一目标人群:
年龄在20~38岁左右;
收入在当地属中等或中等偏上;
经常喝牛奶，时间在早上或睡觉前;
上班时间较紧，自己没时间准备早餐;
对自身形体有所关注;
关注自身健康，比较容易接受新鲜事物
女性为主
选择中价高质作为主导价格，以高价高质产品来提升档次和维护形象，以低价中质的产品来保驾护航。
价格梯队战略如下:
溢价战略: 高价高质，15~20元/500克;(略低于"麸贝麸""沐林")
高价值战略: 中价高质，12~14元/500克;(空档价位)
优良价值战略: 低价中质， 8~10元/500克。(与"均然""乐之""思朗"等价)
3、善假于物，借力双赢
在市场竞争中，企业的分销如果不考虑顾客购物的便利性，必将失去许多与消费者打照面的机会，当然也就错过了被顾客尝试购买的机会。
如何给新产品创造更多与消费者见面的机会?
还有什么比大街小巷，早上黄昏随处可见的牛奶分销的渠道更多见。
还有什么比林立的超市渠道更广泛和快捷。
"牛奶搭档"与牛奶捆绑在一起销售，借助牛奶四通八达的销售渠道。
不用自己修铁路也可以"搭档"坐上新干线。
当然，华美公司苦心经营10多年、遍布全国的销售网络也是王牌之一。
便利性还不止是简单的触手可及就行了，还要把握住消费者的消费习惯和消费心理。
早上吃早餐的时间很短，在买了牛奶之后只会随手买摆在牛奶旁边的面包。
很多人在超市一次买很多的牛奶，放在家里。但面包却不可以一次买很多。
所以很多人，因为不便利就空腹喝牛奶。
现在，有了"牛奶搭档"
你可以在超市买与牛奶一样多的方便储存的"牛奶搭档"，
早上匆匆吃早餐的时候可以随手拿起"牛奶搭档"，
其他时间就更不用说了，除了方便还是方便。
方便顾客，才能方便自己。
4、秀之于内，形之于外
感知一个人是从观其形，听其言，品其行而逐渐建立印象的。
品牌如人，有个性才能生动鲜活起来。
包装如人的衣服，是给别人的第一印象。如果第一印象不强或不好，你能指望别人在匆匆的一瞥中买你的产品吗?
好的包装不是靠漂亮取胜的，它应当是内容和形式的统一，是简约中体现的品味和智慧，好的包装会说话。
（九）包装
牛奶搭档的包装同中有异。
同一性表现在:紧密团结在以"牛奶"为核心定位的周围，坚持与牛奶走相同路线，与牛奶的包装产生关联，如外形、规格等;
差异性表现在:在同一的基础上形成自己的个性，从色彩、内容、款式等方面形成差异化，其目的是使消费者一看到包装就立刻联想到这就是"牛奶搭档"，进而使其在看到牛奶、喝牛奶时会联想到"牛奶搭档"。
同一性与差异性还表现在:不同原料的包装的颜色有所区别，但体现原料风格，如蔬菜味的包装颜色采用绿色，使消费者容易联想到产品中加入了新鲜的蔬菜，原味、芝麻味的就分别用类似的颜色。
牛奶搭档的个性体现在文案中。
大部分饼干包装上是没有文案的，而个别有文案的，其内容多是对消费者进行科学饮食的教育或该产品所含的这个元素那个物质，硬梆梆的，可读性极差且没有联想的空间。
"牛奶搭档"的文案以情感诉求为体，着力扩展其联想空间，恰似女性温柔娴静的独白，又如少女天真浪漫的幻想:
种搭档很少见
喜欢与牛奶结伴是我的天性
有时也忍不住其他饮品的诱惑
无法停止爱的幻想
粗纤维和纯奶的缠绵
矿物质同维生素的拥抱
麦胚与蛋白的亲吻
健康的搭档，纯麦飘香
在唇齿间弥漫!
我，就是喜欢健康
我，就是牛奶搭档!
包装是在把握了消费者心理、市场竞争状态，产品个性特点，在精细入微的体察，融会贯通的感知之后，凝聚成的结晶。
"牛奶搭档"包装--
既有此纷纷内美兮，又重之以靓丽的华服，动人的言辞，顾客安有不惊讶、感叹、喜爱的道理。
所有的婉转音调都已练就所有的浓妆淡抹都已就绪，只等灯光投下，帷幕拉起!
（十）小结
"牛奶搭档"外包装尽显于产品健康、自然的定位，闪现着简约纯净的设计理念。
"牛奶搭档"的包装以牛奶的包装为依照，让自己从外形上统一于牛奶家族之中。在终端销售是一直摆放于牛奶堆头的旁边，使包装淋漓的体现最初的产品定位和渠道定位。
"牛奶搭档"由于是粗纤维饼干，自身已经拥有了一个非常健康的产品形象。而通过牛奶的渠道进行销售和与放在牛奶堆头的周围进行销售，它的形象得到进一步的丰满和强化。与消费者的沟通更直接，更方便，更畅通。
行销篇:据形造势 风升水起
"过度营销"或者"过度宣传"都使企业的钱"恰似一江春水向东流"。
"只恐双溪蚱蜢舟"，载不动众多企业的广告愁。
没有许多钱的企业，怎样做宣传?
据形造势，也能风升水起。
"若决积水于千仞之溪者，形也。"
飞流直下三千尺，气势逼人，是借助了山形之利!
"激水之疾，至于漂石者，势也。"
天下最柔弱的水可以冲走磐石，是借助了山势之高!
华美是一家民营企业，在生存到发展的道路上正在左突右冲、艰难打拼。
华美没有巨额的资金铺就一条广告的金光大道。
华美必须借形造势。
"牛奶搭档"不会有铺天盖地的广告。
"牛奶搭档"要动销，要搭牛奶的车。
"牛奶搭档" 的广告投入要精准尖锐的直击目标消费群。如果只有一颗子弹，那就击中一只鸟，不要惊飞一群却一只打不中。
通路和推广一个为推力一个为拉力，二者要共同施力，协调共进。
华美的新产品推广以地面为主，空中为辅。
1、销售促进
包括经销商促销，牛奶生产商或经销商的合作促销，终端现场促销，捆绑促销、现场试吃、赠品促销等，同时以终端陈列、人员促销、POP(卖场广告)进行配合。具体活动列举一二:
·联合促销:由华美公司与牛奶生产和经销商或结成战略联盟，牛奶生产和经销商通过搭赠"牛奶搭档"避免打惨烈的价格战，提升形象;
华美公司通过与牛奶大哥的联合促销迅速扩大知名度。
·终端品尝:堆头陈列、"美味+营养-牛奶+搭档"免费品尝活动、"双倍吸收--牛奶+搭档"的主题宣传……
去超市购物牛奶的人可要比购买饼干的人要多得多了。要求把牛奶搭档的堆头与牛奶的堆头紧紧挨在一起，开始消费者都会以为这也是牛奶，但很快就醒悟过来:啊，原来是"牛奶搭档"。看到过电视广告片的，也能认出来:哦，这肯定就是牛奶搭档啦!(见图)。在卖场中，牛奶搭档的堆头一亮相，就成为食品区的一个亮点。
货架陈列:同时还要求在饮品和牛奶的货架陈列区内摆放牛奶搭档，让新产品以最快的速度与消费者见面。
2、公关
·健康喝奶--为牛奶找一个搭档
选择"健康喝奶--为牛奶找一个搭档"作为公关活动的主题，利用"牛奶搭档"与牛奶的关联性，联合相关健康机构、奶商、媒体开展"健康喝奶"的调查和科普宣传活动，使消费者从关注牛奶转移到关注"牛奶搭档"上，树立"牛奶搭档"关心消费者健康的形象，唤起消费者健康喝奶的意识。
公关活动以调查和新闻报道的内容突出国家近年来大力推行的"健康喝奶计划"中的主体部分，表明"牛奶搭档"为健康喝奶添彩的一份责任。
活动开始后，陆续在上市区域内的各主要报纸发表调查问卷，在调查的基础上评出在"健康喝奶"方面的最大受益者和最大受害者，并以新闻的形式对其进行报道，配合以电视广告宣传、其他促销活动等，引起消费者的强烈关注与共鸣，并形成消费者、企业、经销商、媒体共同协作、共同关注的良好局面。
·最佳搭档摄影大奖赛
将生活和工作中的相片与搭档的概念紧密结合起来，以感动消费者作为切入点，引发消费者对活动的关注和参与，达到"广泛宣传、共同参与"的目的。
3、广告宣传
（1）影视广告
由于"牛奶搭档"这个概念做创意的发展方向较多，经过筛选，向客户提供了近10种方案，最后客户选定了"堵车篇"，经20多轮次的改造，终于形成了定稿。
该创意共15秒，出现产品包装、名称多达5次，同时还有声音和字幕的配合。许多消费者只看了一遍就能记住产品名称。
同时，精致的画面及拟人化的出色文案，传神地表达了女性被爱的感觉，引起第一目标消费群极大的好感和共鸣，牢牢地锁定了主要目标消费群。
被欣赏的感觉……
被触摸的感觉……
被拥吻的感觉……
被追逐的感觉……
喜欢这种感觉，
牛奶搭档!
（2）平面广告
如泉喷涌的奇思妙想、引人入胜的文章标题，都为着一个目标而努力:事半功倍!以下摘录部分妙文与您共享:
谁知道喝牛奶也会不健康?
早上醒来，喝一杯香浓可口的牛奶，似乎是很惬意的生活享受，身体的能量似乎充实了很多。
可是，没过多久，你会感觉喉舌不经意打嗝，感觉肠胃总是不那么舒服，甚至会有一点点恶心，这时候你会意识到空腹喝牛奶对身体的种种不适。
专家指出，空腹喝牛奶有很多弊端，大部分的亚洲人都有乳糖不耐症，空腹喝牛奶，奶中的乳糖不能被及时消化，被肠道内的细菌分解而产生大量的气体、酸液，从而出现不良反映。
同时，而空腹喝奶时胃排空很快，蛋白质还来不及吸收即被排到大肠，不但造成了大量的营养浪费，而且蛋白质还会腐败成为有毒的物质。
喝牛奶，您为什么要倒掉半杯?
许多人经常空腹喝牛奶，殊不知这样喝，牛奶的营养成分仅有55%被吸收，等于白白倒掉了半杯牛奶。
因为，空腹喝牛奶会使肠蠕动加快，缩短牛奶在胃里的停留时间，这样就不利于消化吸收。
人体热能最主要和最经济的来源是碳水化合物，其次是脂肪，再其次才是蛋白质。
牛奶虽然含有丰富的蛋白质，但若空腹饮用，只不过是用牛奶代替了淀粉类食物来作为热量消耗而已.
因此，要想充分吸收其营养，建议最好配上牛奶搭档。
它所特含粗粗纤维与蛋白分子的相互缠绕吻合，可以降低乳糖的浓度，更可延长牛奶营养成份在小肠的吸收时间，使营养吸收更充分、更加均衡。
牛奶配搭档，奇妙组合，双倍健康!
更多广告标题:
为什么牛奶也要找对象?
酸!涨!痛!都是牛奶惹的祸!
公主，小心您的肚子!
所有的平面广告都围绕"牛奶配搭档，奇妙组合，双倍健康!"的主题展开。图文并茂，情理齐下，清晰动人的诠释了"牛奶搭档"策略深厚的科学基点和长远的健康追求。
小结:"牛奶搭档"的推广花费比不上行业内很多新品上市的费用，但销售结果却达到了理想的效果。说明一个好的产品概念自身就有巨大能量，只等广告和公共引爆其能量。就像位于山颠的小雪球，只要给他一点初始的动力，他就会释放出惊人的势能。而不恰当的广告定位就像把雪球至于山下，要借助广告和公共把他推到山颠。
商战营销一如沙场决战，胜败已在战争打响之前决定了。
成效篇:蓄势而发 攻城略地
战果:饼干市场的年销售量约为120-150万吨，消化饼只占了不到2%，以每吨一万元计，消化饼的年销售额约3亿元。
华美公司提出年度单品销售额1500万元的目标，预期在消化饼市场占有率达到5%。
虽然"牛奶搭档"上市的时间有点晚，正赶上年货销售的季节，但试销的3个地区在两个月内完成了300万元的销售。年后的第二个月，单月出货量就超过了400万元，5月份的订单计划已经超过800万元，原定的年度目标在6月份以前就能确保完成。公司已经因此而调高了目标，保守估计"牛奶搭档"2004年的单品销售将轻松突破3000万元，极有可能完成4500万元，在消化饼市场的占有率将达到10%-15%。
通常在夏季来临之前，饼干就会进入销售的淡季，大部分经销商开始清理年货和饼干的存货，养精蓄锐，准备月饼大战的到来。而华美公司的经销商今年却一反常态，对牛奶搭档的订货积极踊跃，惟恐落后。原因是他们发现这个新产品在试销地区的市场反应火爆，常常断货，而且利润空间大。
公司销售人员以及各地市场的经销商都对完成目标充满了信心，并要求公司决策层考虑加大推广力度，力争突破8000万元的心理关口，向亿元大关挺进。
对于一家年销售饼干一亿多元的企业来说，单品能够突破一千万元的产品就是明星产品，华美也不例外。华美的米通(一种类似米花糖的产品)在业内排名第一，是华美公司目前唯一突破千万元的单品明星。
牛奶搭档的成功上市，不但给员工，也给经销商带来了极大的信心和期待，公司决策层批准的另外两个新产品已经相继投入研发和策划，其中一个产品的名称叫"甜言蜜语"，与牛奶搭档能形成非常好的互补，不但给消费者带来实实在在的功能性利益，而且还有更多的情感利益，年内就会面市。
直接的战果更呈现在很多超市，"牛奶搭档"经常处于脱销的状态。华美系列的其他饼干类产品也因此而获得带动，认知度和好感度也有所上升。
"牛奶搭档"这一创意的"营销势能"还远没有发挥到极限。华美的产品不但可以和牛奶做搭档，还可以和酸奶、豆奶做搭档，更可以和各种饮品做搭档。
由于牛奶搭档在名字、包装、行销上的创意是"蓄势而发"，所以体现出来的"攻城略地"的效果是必然的结果。"牛奶搭档" 这一新产品的出台，为华美公司组建其品牌舰队增添了重要的力量，也为公司在产品创新上来了一个漂亮的开门红，公司决策层决心转型成为健康食品专业生产企业的事业理想正在一步一步接近现实。
从消费者利益层面上看，告知人们终结空腹喝牛奶的不健康习惯，不只是科学理性的教育，而是为消费者提供了看得见的专业选择。
与食品行业中大部分短线产品不同的是，"牛奶搭档"是一个长线产品，会与牛奶长期并存，并给消费者带来长期利益，同时也能给企业带来长期效益。
如果牛奶对强壮一个民族意义重大，那么"牛奶搭档" 让一半牛奶不再浪费，让消费者了解更多与牛奶相关的健康常识，得到更多和牛奶一样价廉物美的健康食品，同样功不可没。
一向低调的华美公司因"牛奶搭档"而一战成名，引起了国内同行的密切关注，其新产品"牛奶搭档"被众多的食品生产企业作为效仿和研究的对象，采纳公司的咨询电话不断，拜访取经者众。
结语
健康一如财富、爱情、美丽等主题一样是人们真心向往和不息追求的。随着科技的发展，新鲜的健康概念和健康产品一如过江之鲫，不可胜数。但当风静、浪平、声息之后，又有多少曾名动天下的产品而今已是消声灭迹。终能抵挡时间的检验和市场淘洗的是简单、平易、平价、方便的创意和产品。
"繁华落尽见真纯"，简单的创意才是好的创意和伟大的创意。
"牛奶搭档" 的创意一如牛奶的纯净和饼干的清香，在日日的平凡生活中体贴人们的健康。"牛奶搭档""润物细无声"，必将渐渐融入人们日日的生活当中。"她"并不因时间和市场的挑剔而褪色，因为牛奶不褪色，健康不褪色。
五、计划书
1.关注产品
2.敢于竞争
3.了解市场
4.表明行动的方针
5.展示你的管理队伍
6.出色的计划摘要
7、做好商业计划
附:成功商业计划
（一）服务项目:
(1) 企业B2B电子商务
(2)陶瓷创作家上网
(3) 陶瓷商城
(4) 网络广告
1、创业步骤:
(1) 服务器升级;
(2) 网站程序完善，并制作B2B陶瓷商务栏目程序、B2C网上商城;
(3) 宣传推广网站，详见网站策划-宣传推广
(4) 开展陶瓷企业上网、陶瓷创作家上网服务
(5) 重点推广网站广告服务
2、赢利模式:
(1) 为企业提供B2B电子商务服务，(参考阿里巴巴网站赢利模式)收费分为600RMB/年[诚信会员]、1000RMB/年[金牌会员]、1800RMB/年[钻石会员];(赢利比例为全站的36%)
(2) 为陶瓷创作家提供上网服务，展示他们创作的作品，为他们提供销售陶瓷的机会，收费为300RMB/位，如果介绍的销售成功按成交额的30%收取;(赢利比例为全站的42%)
(3)为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、需要宣传的网站提供网络广告服务，价格视我站流量和影响力而定;(赢利比例为全站的12%)
(4) 建立网上陶瓷销售商城，为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品，产品价格视具体产品而定;(赢利比例为全站的10%)
3、资金规划:
1)资金投入:先期投入不少于20万RMB，其中自备资金3万，银行贷款5万，风险资金20万;
2)5万用于网站系统程序完善、服务器升级、;
3) 3万用于网站陶瓷商城开展;
4)5万用于网站宣传;
5)5万用于网站日常开支;
6) 2万为日常流动资金;
4、阶段目标:
第一阶段(2004-2005年):借助景德镇千年庆典的机会说服景德镇200-260家陶瓷企业(作坊)在陶瓷在线网站开展电子商务服务;吸取240-300位景德镇地区的陶瓷创作家加入网站陶瓷名人版块;把网站流量由现在的1200IP/天提高到1万IP/天;扩大网站的影响力，做的陶瓷专业网站;收回投入成本，达到收支平衡，并有部分赢利;
第二阶段(2005-2006年):成立陶瓷生产销售子公司，垄断江西地区网上陶瓷市场;打入国内陶瓷商务市场，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等国内知名陶瓷生产基地开展网站服务项目;网站全面实现赢利，预计年收入为200万元;成为国内权威陶瓷评估机构，有举办大型陶瓷艺术展、陶瓷研讨会等一系列大型活动的能力;网站流量提高到10万IP/天 ;
第三阶段:(2007-2010年)网上商场推出奥运陶瓷系列产品，在国内知名陶瓷生产城市开分公司，网站全面进入国内陶瓷商务市场;并在国际开展陶瓷商业服务;
（二）竞争对手:
金瓷商城.、中国陶瓷网、中国陶瓷企业网、21世纪陶瓷网、陶瓷信息资源网、陶瓷世界、瓷贸网、景德镇陶瓷商务信息网、中艺网。
（三）风险评估:
在中国做电子商务还不是很成熟的这个时候，做陶瓷电子商务有一定的难度和风险性，我们推出的网上B2C商城的成功率有60%，而做B2B系列的话，在国内已经有比较成功的典范(像阿里巴巴、易趣)我相信我们做陶瓷商务一会做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由于景德镇市场也有不少的竞争对手，做陶瓷企业B2B服务的成功率在76%，陶瓷创作家的成功率在90%。在市场经济的条件下，无论是做项目、还是半企业都会有一定风险性，但是我想在我们的奋勇拼搏、积极努力和不段创新下一定会成功的!
（四）网站策划---栏目设置:
1. 陶瓷资讯:陶瓷新闻、市场动态、行业政策、海外行情
2. 陶瓷欣赏:青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲珑瓷、仿古瓷、现代瓷、日用瓷、其他
3. 陶瓷历史:新石器时期、商周时期、春秋战国时期、秦汉时期、魏晋南北时期、隋唐五代时期、宋代、辽金时期、元代、明代、清代、民国时期、文革时期…
4. 陶瓷文化:陶瓷名城、陶瓷常识、陶瓷典故、陶瓷研究、历史名窑、收藏鉴定
5. 陶瓷制作:制作工艺、制作流程、制作技巧、制作材料、制作实例…
6. 陶瓷名人:历史名人、陶瓷工艺美术教授、国家陶瓷工艺美术大师、省陶瓷工艺美术大师、陶瓷艺术家、陶瓷新秀…
7. 陶瓷商务:供求信息、网上商城、
8. 陶瓷企业:陶瓷企业上网
9. 陶瓷论坛:陶瓷交流场所
（五）宣传推广:
口号:"了解china ，从这里开始""弘扬陶瓷文化，展示陶瓷精品"，
（六）免费部分:
1. 邮件推广:通过邮件推广，以我们特有的50万陶瓷企业和陶瓷爱好者邮件地址发送陶瓷信息以及相关陶瓷知识，利用闻名天下的瓷器吸引大家来访问我们的网站。进而达到提高网站流览量和增加我们的客户;
2. 论坛宣传:BBS由于它独特的形式和强大的功能，受到广大网友的欢迎，并成为全世界计算机用户交流信息的园地。通过在网上各大论坛(BBS)、新闻组进行宣传，给大家介绍陶瓷方面的信息，发布国内外的最新陶瓷资讯，在上面发表一些陶瓷精品图片，并放些具有特色的精品陶瓷，来吸引大家对我们网站的兴趣，并达到提高流量目的。进而宣传我们的服务;
3. 网站合作:继续和国内外大型陶瓷艺术相关网站建立合作关系，到广告推广网站登记做显示交换链接，已达到宣传我们网站目的，已便我们更好的进行宣传工作，增加网站人气。吸引人们来浏览，进而达到增加网站的知名度;
4. 聊天推广:利用我们现在最流行的聊天软件(像OICQ)群发网站的信息，并发动网友宣传推广我们的网站和我们的服务，就这样一传十、十传百、让更多的人了解陶瓷和我们的服务，引导人们产生对瓷器的制作过程、陶瓷文化、陶瓷历史等的兴趣，进而购买瓷器。
（七）收费部分:
1. 网络广告:通过在浏览量高的艺术、电子商务网站，做网络广告，宣传我们的网站，以及在那介绍我们的陶瓷信息和我们的服务，通过广告进入我们的网站，在网上介绍陶瓷信息，让人们在网上通过陶瓷在线网站就可以看到精美的瓷器，了解到陶瓷信息，达到提高网站的浏览量，吸引人们来我们这购买陶瓷的。
2. 搜索引擎:CNNIC调查显示，搜索引擎是网民最常用的网络服务，而80%的网民习惯通过搜索引擎以输入"关键词"搜索的方式查询感兴趣的信息。对于我们网站来说，登录搜索引擎无疑是网站宣传推广最经济、最有效的途径，也是最常用的网络营销方法之一，通过在新浪、搜狐、雅虎、百度、GOOGLE、网易、中华、LYCOS等国内外搜索引擎中可以找到我们的网站，利用我们的信息资源，把已经有购买陶瓷打算的人群吸引到我们网站，观看相关的陶瓷，了解陶瓷信息，购买满意的瓷器;
3. 通用网址(网络实名):注册了通用网址，直接输入企业、产品、网站的名称，即可直达我们的网站而无需记忆复杂的域名、网址，无需输入www .com、.net 等前后缀，是继IP、域名之后，最先进、最快捷、最方便的第三代互联网访问标准 ，可以让人们快速访问网站。注册网络实名并可自由转让，商机无限!
4. 注册推广:商务网站注册推广将是一个很不错的推广方法，我们可为网站注册到上千家国内国际大型商务网站，实时向企业潜在客户展示自己的网站;
（八）其他
1、 网下的宣传广告要注意推广网站，企业材料纸、名片、说明书、包装纸(箱)等都要印上网站域名。
2、 网站员工记住网站域名，随时随地宣传网站。
六、方法
1、专题调查
调查方法是进行比较大的商业策划的基该方法。好的商业策划方案无不建立在相关调查的基础之上。随着竞争的加剧和市场的细分，通过细化的专题调查，获得充分的项目相关信息，并加以分析、比较，再加上行业信息的补充，就可以大致确定策划项目的运作方向、切入点、进程、节奏，实施步骤及所要达到的目标，并由此决定企业相关资源的搭配以保证策划的实现。
即在委托人向策划人讲了准备进行的经营、促销活动内容之后，策划人凭"直觉反应"判断此事的可行性，并告诉委托人这件事可以干或不可以干。
是指策划人在做策划方案的时候，不仅要从商家的角度考虑问题，而且更重要的是从受众的角度考虑问题。这样，所形成的策划方案才能最终得到顾客的认同。
这是策划人思考问题和完成策划方案的一种独有的方法。沿着人们通常思维习惯的反方向展开思路并最后形成方案。这种逆向思维如能成立，所形成的方案往往不仅充满灵气与智慧的火花，甚至能产生经营方式、模式的划时代巨变。
这是策划经常采用的激发灵感、激荡头脑而后集思广益的一种方法。具体做法是:在某一时间将有关专家集中到一起，事先明确有关议题，如某个商业方面的专门问题(商业店铺选址;商业业态和经营方式的选择;市场竞争情况;消费心理、消费时尚变化带来的新的商机等等)进行研讨。
即策划过程中定期或不定期地将得到的一时、一事的单个信息加以浓缩、组合。不要小看这种组合，孤立的信息也许就是信息，没有太大的价值，而把有关的信息组合到一起，有时就会出现意想不到的奇妙变化。
又称捕捉灵感法。即策划人在接受委托项目，已经进入研究和冥思苦想状态，而又苦于在某些关键点上没有突破，拿不出"出彩儿"的方案时，就索性放一放，使精神彻底松弛下来，不要强迫自己想这些策划问题以及多少天内完成方案写作等，而是甩开课题、干一些与策划无关的事，让自己的潜意识来思考与策划有关的事。
观察是策划人了解外界事物、获得直接感受或经验的基该方法。
征询意见是为了获得改进产品或经营的直接依据。策划人在接受委托项目、着手研究之前，运用征求意见的方法获得更多的信息，并借此打开或拓宽进行策划的思路。
七、商业策划书
商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。
目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。
（一）价值
商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。
记得在美国读书的时候，在讲到商业计划书的时候，教授问大家:"商业计划书有多大的价值?"我回答说:"几千美元到上万美元。"教授摇摇头说:"不对，差远了。商业计 划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。"
他举例说明了商业计划书是如何影响决策的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。我在之后的商业计划书咨询和写作中才深深的感到了商业计划书在帮助决策上的重大作用。
商业计划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。
1、执行摘要
它出现在商业计划书的最前面不过我建议这部分应在最后完成。
包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。
描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。
你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。