《三国用人观》

50. 概述

 

曹操作为三国时期著名的军事家、政治家、文学家，其思想对企业文化同样存在借鉴。曹操从青年时候举孝廉，到最后挟天子以令诸侯，成就一番霸业，平袁术、灭袁绍这两个公然称帝的兄弟，维护了汉的统治地位,扫平董卓余部，收服张绣，平定了中国的北方，一方面还发展了北方的经济，文治武功极为鼎盛。对企业文化的借鉴之一：

 

一、方向明确

 

曹操的政治方向非常明确就是挟天子以令诸侯，以占天时。于是收罗了非常多的支持东汉政权的有才之士，例如孔融等等.让这些人以为效忠曹操，就是在效忠东汉政权，而且动辄兴兵讨伐，例如赤壁之战就是因为孙权不肯派人质到曹操那边去而引起的。

同样企业也应该明确自己的方向，口号一定要顺应大多数企业的董事和员工心愿，在追求了股东的最大利益同时还不能忘记企业的员工。

国内千年来很多商人都是靠着半部《论语》来经商，重义而轻利，在小伙计一加入就是给他们讲义的重要性，很多清朝的票号，每年大年初一都要集体祭拜关帝爷，其实这也是一种企业文化，他们用这样的仪式来加深企业内部的整体义利观，达到小伙计忠于企业，掌柜忠于企业的效果，企业整体对客户的忠诚，特别是票号这样信任危机还容易发生的行业。

现在很多企业提出了“做百年老店”的口号，方向算是明确了，当然这个里面有一种价值去向的问题。

 

二、曹操对团队的领导方式。曹操的团队大致可以分为这样几类人：

 

1、嫡系

是曹操的直系或者旁系亲属，例如曹仁、夏侯淳等等，这些人对曹操可以说是全力支持，忠心耿耿，在危难关头可以随时挺身而出为曹操而献生，当然这些人的官位而待遇都是很不错的。

2、投靠

是不远千里来投奔曹操的，或者是朋友相互推荐，总之是这些人对曹操的忠心程度很高，对曹操的事业愿意献生，当然他们自己的目的也是各式各样，大致可以分为：良禽择木而栖，本身就看好曹操，对曹操的成功充满信心，借助曹操来实现自己的政治理想和人生价值，这些人包括：郭嘉等文臣武将。

3、降将

被曹操采用武力手段收服的，这些人开始可能跟曹操还是两军阵前的敌人，这些人就多了，文有贾翊，武有张辽，这些人往往也被曹操不计前嫌，宽容博大的胸襟所折服。

4、草根英雄

曹操不管出身，只管业绩。只要你能做出贡献，有能力，即使草根我也依然重用。

现在的企业的人事也可以大致氛围这样四类，企业家也应该采取曹操的态度来区别对待这四类人：

对第一类人：要培养

不能培养就弃置不用，纵观曹操一生从来没有让自己家族的庸才担当大任而误事的，第一类人忠诚度高，是最主要的特点。

对第二类人：要信任

而且在待遇上要优待，比如有个经典例子就是郭嘉死后，曹操下令厚葬，然后还安排了郭嘉儿子的工作。别小看这样的小例子，它至少可以起到三个作用：1、让郭嘉的一家对曹操感激不尽，从而为曹操乃至曹家努力工作来奉献自己的力量。2、让曹操手底下的人认识到，忠于他就肯定有个好结果，不管你怎么样了，你的付出和收获肯定是成正比的。这样可以使部下更忠于自己而且使那些隐居的人被曹操的优待吸引出来。

对第三类人：要重视

知人善任。1、必须知道用什么样的人，去做什么样的事。2、宁可不为我用， 也不要被对手所用。

曹操用人观念1、谁适合做后勤保障就让谁去做后勤保障工作；谁适合做先锋就让谁去冲锋陷阵。谁适合出谋划策就让谁做谋策的军事。

曹操用人观念2、你如果是人才，不能为我做贡献没关系，只要你不帮助敌人就行。就像徐庶一样。不为我所用，也不会让刘备使用。

对企业而言，兼并公司的人员跟第三类人大致相同，对待这些人要降低期望值，给他们以闲职，只要不捣乱就行了，但是千万不能让他们去帮助自己的竞争对手，那样就麻烦了。

对第四累人：给机会

营造公平竞争的氛围。曹操曾经有一次让手下的武将大比武，比的是射箭，在比武之中，当然各方面的矛盾都出来，甚至有些人发生撕打，但是曹操坚持公平的原则，把事情处理得很是成功。而且在曹操的生涯中，他对用功的部下向来是必赏的，有错的部下向来是必纠的。

企业必须营造的这种公平的氛围对于企业的发展是之关重要的。因为公平就是对有才华的人来说就是希望！

 

三、三国阵营的文化特点

 

1、曹操阵营：注重兵多将广，推崇领袖文化。

曹操阵营，以曹操为首，一切命令以曹操马首是瞻。

领导永远是对的。一切围绕着一把手的思想意志为中心，领导错了也是对的，领导的缺点我们忽略不计，领导的优点我们极力推崇。

2、刘备阵营：注重明星靓将，推崇英雄主义。

刘备阵营，虽然以刘备为首，但实际军政权利以诸葛亮为最高领导人。

谁能力强谁是英雄。这是百姓文化。所以我们老百姓喜欢看到的电视、电影小说和故事，都是推崇个人英雄的故事。刘备阵营的人随便拿出一个都可以让老百姓喜欢的，文有：诸葛亮、庞统；武有关羽、张飞、赵云、马超、黄忠、姜维。文的那个都是智慧超群；武将都是能在万军之中取上将首级。

3、孙权阵营：注重平衡合力，推崇共和主义。

孙权阵营，孙权心胸开阔。孙权文有张昭、鲁肃、陆逊等百官，却抵不过一个诸葛亮（舌战群儒）；武有周瑜、吕蒙、甘宁、黄盖等百将，却抵不过一个关云长（单刀赴会）。但是他的政权存活却比刘备长。他采用方法就是共和，大家群策群力。有活大家干，有事大家上。不但能内部共和，也懂得与敌人的敌人合作（与刘备联合火烧赤壁，斗败曹操）。

 

四、优势

 

诸葛亮在出山之前，与刘备在隆中对话时，就把三国各方优势分析的很透彻。

曹操一方挟天子以令诸侯，代天子以行天道，占据“天时”。

孙权一方割据江东六郡之地，拥有长江天险，占据“地理”。

刘备一方以仁义道德为先，得人心顺民意，占据“人和”。

虽然三国各得一方，而实际势力却强弱分明。

曹操拥有中原、东北、西北等地，占据大半壁江山。人力和经济实力最强。

孙权拥有江东六郡，占据中国东南部。人力和经济实力其次。

刘备拥有中国西南一隅，人力和经济实力最弱。

孟子曰：“天时不如地利，地利不如人和。”是百姓文化。不是天道文化。天道讲究弱肉强食。以结果文化坎三国：

首先灭亡的是“人和”的刘备“蜀汉”。

其次灭亡的是“地利”的孙权“东吴”。

最后留下的是“天时”的曹操“曹魏”。

对于企业来将，必须懂得唯有顺应 “天时”，才能得 “地利”，唯有“地利”才能颐养“人和”。

何为天时？天时既天势。在国为政府；在团为领导；在校为师长；在家为父母。故势大为天，逆势难多。

何为地利？地利既利地。在地粮为利；在山矿为利；在林木为利；在商财为利。故以地为利，无利难行。

何为人和？人和既仁德。对上孝顺信；对下慈爱恕；对己严律慎；对友仁义礼。故以人为善，绝和难成。

借鉴曹操和三国，顺应时势，善用人才，就能把企业做大做强。