《极限营销》

50. 概述

 

极限营销是指市场活动中，品牌或产品的拥有者，通过营销创新，在品牌安全极限内采取非常规、非传统的激进营销手段，在最短的时间内，以最快的速度，实现最大化目标的营销行为。

 

一、产生背景

 

1、市场竞争的激烈，各种营销竞争手段逐渐被大众所熟悉，消费者的"免疫力"也随之增强，常规的营销手段已无法形成"注意力"经济";

2、流通渠道的变革，媒体进一步细分，消费者注意力进一步分散，市场进入风险增大，大部分企业在投入上更加理智，并采用"滚动发展，滚动投入"的策略，市场资源相对紧张，要求每次营销行为均有回报;

3、在经历了"点子"营销、"噱头"营销、"概念"阶段后，中国营销已黔骡技穷，缺乏创新，为赚更多的眼球，为制造更大的噱头不择手段，如家电业自暴家丑，娱乐业自露隐私;

4、中国人急功尽利，"一夜成名"的投机、暴富心理的劣根体现，在此背景下，极限营销便自然而生。

二、极限营销体现出以下特点:

 

1、营销创意出位、大胆、超前。

2、营销手段激进，颠覆传统。

3、投入少，回报大，快速拉升品牌和销售。

4、整个营销策划周密、系统，目的明确，针对性强。

5、易于快速传播，具有时效性，一旦成功，在业内具有深远影响并广泛传播。

6、挑战品牌安全极限，有相当大的风险。