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《九型人格管理》2
14.认为是自己本身妨碍了自己的成功。
15.不喜欢自大或野心分子。
类型七：
1.喜欢任何快乐的事，童心未泯。
2.没有太多危机意识。
3.对於别人不能像我一样有开朗的心情而感到遗憾。
4.经常觉得自己是幸福的，而忽略对方感受。
5.经常看事物的光明面，不愿看黑暗面。
6.对於接触的人不太怀有敌意。
7.喜欢说笑或开朗的谈话，不喜欢黯淡的言论。
8.在派对时喜欢引人注意。
9. “见树不见林”真是困扰，认为事物应该以更宽广的视野掌握才对。
10.认为伤心事应该早早忘记。
11.与其辛苦过著“有韵味的人生”，不如过著“充满快乐的人生”。
12.对於未来从不失去热情。
13.喜欢每个人都很开朗。
14.比起专心於一件事，更擅长一心多用。
15.能回想起自己童年时代的幸福。
类型八：
1.愿意为了自己的需要而作战，会断然固守必要的事物。
2.可以立刻找出他人的弱点，对手一旦挑战，就立即攻击这个弱点。
3.不怕与他人对立，事实上也经常对立。
4.觉得行使权力很痛快。
5.自认为是富有攻击性，自我主张强的人。
6.既不能容忍，也不愿意表现出自己高尚、温柔的“女性的一面”。
7.不屑退缩，而喜欢进攻。
8.对自己而言，贯彻仁义、道理是很重要的问题。
9.凡是在我的权威之下的人，我都会保护他们。
10.一般而言，我不太关心自我反省、自我分析。
11.认为自己是不会顺从他人的人。
12.讨厌别人指责、纠正自己。
13.自认为工作很努力。
14.不会放任事物不管，必定会加以纠正。
15.认为别人的麻烦都是自找的。
类型九：
1.认为人生处处是青山，很少会遇到狼狈的现象。
2.大多数时候，都很平稳平静。
3.最喜欢舒服安逸的生活。
4.认为自己是极为乐天派的人。
5.想不出上一次的失眠是何时。
6.认为几乎所有的人都有或多或少的不同，但大致上是相同的。
7.对於事物通常不会太兴奋。
8.从不会觉得急不及待，从未有不能等到明天的心情。
9.对於任何事都讨厌浪费气力，做事时会考虑节约力气。
10.关系是我认为最重要的。
11.我以自己是稳定的人而自夸。12.为了使人人和谐，而配合对方的行动。
13.我不认为自己是多麽重要的人。 14.擅长听人说话，或注意他人。
15.我赞成“船到桥头自然直，忍一时风平浪静，退一步海阔天空”的想法。
请注意：世界上没有一份问卷可以告诉你100%的标准答案，它们更不能告诉你100%是几号，因为每个人心中都有一个“标准”答案；在做性格评估时，我们建议不要完全依赖问卷调查的方式，它们只可用作参考！
（一）如何跟一型人完美型的人沟通
1、你必须以理性、合乎逻辑，并且正经的态度和他们沟通，才能获得他们的认同。
2、接着你可以适时表现一些幽默感，缓和他们的严肃僵硬，藉以牵引他们放松心情，放心发挥他们可以有的幽默、并且凡事试着朝正面想。
3、当他们不知为何生气，或是显得很“龟毛”时，我们不必太在意，不必追究他们的态度由来，不必跟之衡突，因为他们的怒气大多不是冲着你来的。它可能只是把无名火，也可能是针对其它跟你完全没相关的事！
4、说话要真诚、直截了当，因为他们十分敏感，加上判断力很佳，对于别人玩弄技俩、背后动机，他了然在心。如果你拐弯抹角只会令他不屑与厌恶！
（二）如何跟二型人全爱型的人沟通
1、对于他们的付出，一定要表现出感激之意。
2、二型人最讨厌别人拒绝他们的好意，所以如果你想拒绝他们，就必须很清楚地把你的理由、感觉告诉他们，让他们知道真的不需要他去帮你什么，因为这才是你最需要的，也是对你最好的“帮助”。
3、二型人总是将关注放在别人身上，所以你不妨鼓励他们多谈谈自己，并告诉他们你想知道他们的事，多了解他们一些。
4、当你想为他做某件事时，告诉他们这么做会让你觉得快乐，他们便会接受你的付出。
5、当他们只顾着为别人忙碌，或是显得情绪化、心神不宁时，不妨问问他们正在想什么？心情如何？以及此刻有什么需要？
（三）如何跟三型人事业成功型的人沟通
1、希望他们改变作风、或是思考其它方案最有效的方法便是：告诉他们这样做可能会有助于他们获得更好的结果。
2、如果你喜欢他们，不妨尽量配合他们，因为当你与他们站在同一阵线时，他们也乐于保护你，与你分享他们的成就。
3、如果你有被他们利用或操纵的感觉时，不妨让他们知道你的感受，因为他们有时真的会忽略别人的感受，告诉他们后，他们多半会收敛一些，特别是当他无心伤害你时。
4、过度地批评只会让他们为了讨好你、顺应你，而矫情地做改变。所以要真正改变他们，应该是去爱他们，设法让他们去探索自己真正的感觉。
（四）如何跟四型人艺术型的人沟通
1、感觉对他们而言是最重要的，与他们沟通一定要重视他们的感觉。
2、另方面也要让他们知道你的感觉、想法。
3、 密切地配合他们，令到他们感觉到你是关心他们，愿意支持他们。
4、如果他们沉浸在某种情绪中难以自拔时，问问他们当下的感受。让他们有机会抒发情绪，是帮助他们走出情绪的最好方法。
5、不要老是以理性来要求他们、评断他们，听听他们的直觉，因为那可能会开启你不同的视野。
6、称赞他们，特别是当他们能发挥自己的特质而有所贡献时，因为他们是极容易有负面情绪，容易否定自我的人。
（五）如何跟五型人智能型的人沟通
1、他们在面对人群表达自己时往往有困难，所以不要在这方面给他们太大的压力。要表现出亲切的善意，以减轻他们的紧张、焦虑。
2、要亲切，但不要表现出依赖或过于有压力的亲密，因为他们喜欢与人保持一定的距离，要尊重他们的界线。
3、要求他们做决定时，请尽量留给他们独处的时间和空间。
4、当你请求他们某件事时，请记住你表达态度应该是一种请求而非要求。
5、作为第五型人的伴侣，要增加他们的信任，减轻其焦虑最好的方法是身体的接触（ 例如按摩） ，这对他们而言是胜于语言的沟通。
（六）如何跟六型人忠诚型的人沟通？
1、他们是多疑的，所以很难相信你对他们的赞美。唯有不断的倾听，并愿意支持他们、和他们站在一起，才是取得他们信任最好的方法。
2、保持你的一致性，不要言行不一、变来变去，这样自然会让他对你产生信任。
3、不要讥笑或批评他们的多疑，这会使他们更缺乏自信。
4、说话必须真诚、清楚明白，因为他们很会猜测你的“言外之意”，而做不必要的联想。
5、身为六型人的伴侣，请务必让他们知道你每天的行动，他们不是要控制你、干涉你，只是他必须知道这些才能觉安心。
（七）如何跟七型人丰富型的人沟通
1、以一种轻松愉快的方式和他们交谈，是建立彼此好感的第一步，因为他们不喜欢过于严肃、拘谨、无趣的人。
2、倾听他们伟大的梦想和计划，不必马上点出其中不切实际的地方，把它当成是一种分享想法、分享喜悦的方式。
3、如果你要点出他们计划中的一些问题点，请不要用一种高姿态的批评或指示，改用一种建议、提供参考的口吻，他们会比较容易接受。
4、当你提出不同的见解、方案时，他们当下可能会有点反弹，但记住，他们是善于思考的，给他们重新思考的时间，他们自然会判断是否接纳你的想法，或是找时间跟你进一步讨论。
5、如果你是他们的好朋友，看到他们逃避问题时，不妨提醒他们，找时间静下来面对问题，把问题想清楚。
（八）如何跟八型人能力型的人沟通
1、说话尽量说重点，他们才不会不耐烦，并愿意听你继续陈述。
2、你认为你们彼此起了争执、冲突，他却可能觉得这是很过瘾、很有效的沟通模式。所以你要记着，冲突对他们而言是进一步沟通的开始，而非结束。万一你觉得“争吵”太过厉害，感觉不舒服时，不妨直接告诉他们你的感受。
3、他们可以接受直接的批评，但不要取笑或讥讽他们，这会使他们产生敌意，做出攻击的行为。
4、玩弄权谋、操纵他们、说谎，都是他们讨厌的行为，记着跟他们沟通的最好方式是：直接、说重点。
（九）如何跟九型人和平型的人沟通
1、尽量倾听他们，并鼓励他们说出自己的想法。
2、要适时地赞美他们、认同他们，因为他们常常不知道自己的优点、自己的重要性。
3、当他们赞成、或是执行某件事时，事实上有可能只是为了迎合别人，所以你不妨问问他们的想法，听听他们会怎样说。
4、如果你想真正了解他们的想法，不应过于急切、压迫，否则他们会给你一个“你想听到的”答案，所以还是给他们一点空间和时间来回答吧。
1、程序
人才招聘一般按如下程序进行：制订企业人力资源规划（计划）——〉制订岗位要求和人才要求——〉选择招聘渠道——〉组织人员进行招聘。人才招聘中使用九型人格工具，对人才招聘的程序并不需要做特殊的要求，只是在内容上有所不同。这主要表现在两个方面：一是制订岗位要求和人才要求时，按照人与工作岗位甚至组织相匹配的理论和说法，假定某种（或者几种）型号的人比较适合从事某种工作、岗位，这可以根据九型人格理论和经验加以确定。
2、面试
面试的主要任务之一是通过问话收集应聘者的某些价值观、行动准则、情景反应、人际互动等有关资料，帮助了解和确定应聘者的型号。要通过短时间内的面试确定应聘者的型号有很大难度，而且通常应聘者还有掩饰和“伪装好的”反应，更使这种难度加大。为了保证有效地确定应聘者的型号，由专门受过九型人格训练、经验丰富的若干人士组成的面试小组，面试后分享讨论，有助于克服个人的主观臆测。但这样做的成本也许很高，因此通常初次面试和筛选的时候基本上可由人力资源部完成，第二次面试时再由招聘小组来完成。面试中与九型人格有关的问题可能会让应聘者感到奇怪和独特，比方说：你一进来公司最在意的是什么。
3、笔试九型人格心理测验
笔试指九型人格心理测验。虽然对九型人格的科学研究已开展了近30年，但是科学界仍苦于未能很好地开发出信度和效度比较好的量表，比方说对九型人格颇有研究的学者Helen Palmer声称自己已开发出相应的量表，但迟迟未能见到它。目前在大中国区九型人格书面测试主要采用美国学者Riso和Hudson开发成功的测试，主要分翻译的中文版的36道题、144道题，英文版的36道题、144道题四种，还有就是若干道题的情景反应式测验题。心里测试对型号的判断具有重要的意义，因此结合该企业、特定岗位，制定相应的测试提尤为重要。
4、录用
九型人格工具应用于人才招聘中，型号有时起到了筛选的主要作用，一些型号的应聘者可能首先就被排除在外，符合型号要求的应聘者则需进一步的比较其他方面的条件进行筛选。录用决策应当是基于对人才经验、能力、个性、已有成就、性别、年龄、学历等岗位要求的综合评估之后作出的。
十三、探索发问
1、 先问开放式问题：
怎样、什么、说来听听、如何。
2． 在开放式问题的一个点上，让当事人定义；
那是一个什么样的。怎样定义你说的。怎样就。什么是。
3． 就定义的概念，举例说明：
比如说。举个例子听听。具体说是指。
4、 从例子中的关键词入手，探询当事人的注意力焦点、惯性行为、价值观和情绪反应；
你说的。指的是？这对于你来说，有什么重要？。可以给你带来的是？会影响到你什么？你说的。哪个更重要？如果。你通常会怎样？
5． 对照九型个性特质让当事人区分自己的性格归宿。
通常。号性格的人，会。，你可以自己对照一下，通过以上探索，是否能够让自己所有的事情都因此而感觉通透，同样你还可以继续探索。
十四、九型人格中对孩子的期望
第一型会要求自我控制、合理、规律，并且延迟奖励的能力，他们的孩子是一个小成年人。
第二型会要求宽厚、有思想、有用，并且注意他人，他们的孩子是一个小帮手。
第三型会要求处事卓越，履行家庭的希望，外型完美，并且非常受欢迎，他们的孩子是一个小的明星。
第四型会要求敏感、艺术的创造性，情感深度和了解，他们的孩子是一位小治疗师。
第五型会要求独立、用功、聪颖和有求知欲，他们的孩子是一个小天才。
第六型会要求可靠、守纪律、坚持不懈并且可信赖，他们的孩子是一位忠于工作信念的人。
第七型会要求生命力、幽默、韧性和自然，他们的孩子是一位小艺人。
第八型会要坚强的、自给自足、勇气和自我克制力，他们的孩子是一位小企业家。
第九型会要求安静、压抑要求、温和并且不要求，他们的孩子是一个小天使。
孩子的求知欲往往使父母惊奇，支持儿童以自己的方式去展开未来。亲子关系中只有一件事是肯定的，孩子将显现出意想不到的能力和处事方式如果父母设法阻拦儿童自然的开展，孩子将不会成功，仅会成为扭曲的人或神经病患者。父母必须观察儿童的类型，并且以儿童所属型号的最佳发展来与他相处，而不是意图去改变他们。
十五、应用
改变我们对自己和生活中其他人的根本看法。
美国中央情报局的识人指南，了解各国元首的行为特质。
老板、客户、竞争对手
恋人、配偶、意中情人
慧眼洞察你身边人的真实想法。
九型人格是一种深层次了解人的方法和学问，它按照人们的思维、情绪和行为，将人分为九种：完美主义者、给予者、实干者、悲情浪漫者、观察者、怀疑者、享乐主义者、调停者。九型人格最卓越之处在于能穿透人们表面的喜怒哀乐，进入人心最隐秘之处，发现人的最真实、最根本的需求和渴望。九型人格能够帮助我们洞察人心，用有效的方式对应他人，最终提升我们人生的幸福和成功。
商业运营无时无刻不和人打交道，必须了解对方的心态、性格，站在他的角度考虑问题，买卖才能成功。
九型人格是一种深层次了解人的方法和学问，它按照人们的思维、情绪和行为，将人分为九种：完美主义者、给予者、实干者、悲情浪漫者、观察者、怀疑者、享乐主义者、支配者、调停者。
九型人格最卓越之处在于能洞查人们表面的喜怒哀乐，进入人心最隐秘之处，发现人的最真实、最根本的需求和渴望。九型人格能够帮助我们洞察人心，用有效的方式对应他人，最终提升我们人生的幸福和成功。《九型人格》：
秩序井然的1号性格
爱心天使的2号性格
追求成功的3号性格
气质独特的4号性格
知识渊博的5号性格
勤勉谨慎的6号性格
娱人娱己的7号性格
顶天立地的8号性格
平和恬淡的9号性格