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成功学 2
六、成功学最骗人的两句话
有人说：成功学、性自由和消费主义是现代社会的三大毒药，性和消费是“人之大欲”，可能影响还不是太大，但是对于成功学，大部分中国人都缺乏批判性思考的能力，中毒很深。
在《拆掉思维里的墙》这本书中，古典老师用一整章的篇幅来破除对成功学的迷信，特别是对史泰龙、比尔盖茨、李嘉诚等名人成功事迹的重新解释，让人有一种醍醐灌顶的感觉。
说一下我读这部分的心得：不要把追求成功和成功学混为一谈，个人追求成功并没有什么错，并且是一件好事；但是成功需要正确的方法，而成功学兜售的却是假方法伪方法，按照这些方法来，你不仅不可能成功，甚至可能会走火入魔。
成功学兜售的假方法，总结起来有这么两条：
1、坚持一定会成功
这可能是大部分人反感成功学的最主要原因。坚持是一项好品质，但是成功学一味地强调坚持，很容易让人陷入执念，不撞南墙不回头，甚至撞了南墙还是不回头。
例如有个男生追女生，女生不答应，男生就天天堵在女生的办公楼下等，希望自己的坚持能打动女生，结果女生对他的态度越来越差。这是古典老师讲的一个真实故事，后来古典老师建议他换一种方式，于是这个男生改成写电子邮件，很快获得了女生的芳心。原来这位女生天性害羞，男生天天堵在办公楼门口，只会适得其反。
根据我的个人经历，说一下我对“坚持”的看法：
首先，坚持之前要先调研，你是不是真的喜欢这件事，确定喜欢了再去坚持。大学的时候我一开始学的是法学，觉得法学很枯燥就转了历史，以为历史会有趣一点，结果转了专业才发现，历史比法学还枯燥。最后，自己选的专业，含着泪也要读完。当然，很多事情都不能先知先觉，只要真正去做了才知道喜不喜欢，不过提前做好调研，会大大降低“后悔率”。
另外，弄清楚自己要的真正是什么，坚持结果，而不是坚持方式。像上面男生追女生的例子，“打动女生”是要实现的最终结果，在楼下死等这种方式可能有用，也可能没用，既然没用就换一种方式。条条大路通罗马，聪明人要学会“聪明地坚持”。像故事中的男生，多半是言情剧看多了，言情剧是童话不是现实，言情剧就是恋爱中的“成功学”。
2、模仿成功者就能成功
模仿是人的天性，小孩子一出生就会模仿，我们很多的技能也要靠模仿学习。但是，千万别“迷信模仿”，不要以为“别人能成功，自己照着做也一样能成功”，他是他你是你，成功不像局外人想的那么简单。
一件事能成功，常常是天时地利人和各种因素综合起来促成的，但是大部分人只看到了表面上的细枝末节，却看不到深层次的核心因素。例如，看到比尔盖茨大学辍学，然后成了世界首富，结果就有人把“辍学”和“世界首富”联系在了一起，想模仿盖茨辍学，幻想自己成为首富。
但是你仔细想想，即使盖茨不辍学，一样有可能成为首富。真正给他带来成功的不是辍学，而是他从小练到大的编程经验，前瞻性的商业头脑，以及他母亲在IBM的人脉为他提供的宝贵机会，你可以轻松模仿他辍学，但是他上万小时的编程经验、家庭提供的丰富人脉资源，是绝大部分人模仿不来的。
盲目模仿很容易，理性模仿要难得多，甚至你一仔细分析，发现TMD根本模仿不了。模仿不了不要硬仿，被人说成东施效颦倒还罢了，有时候甚至可能会有性命之危。就像下面这个故事：
有一天，乌鸦和猪一起坐飞机。猪听见头等舱的乌鸦对空姐说：“小妞，过来，有酒吗?”在空姐有礼貌地拒绝以后，乌鸦大声说：“连这个都没有开什么飞机?滚！”
猪觉得成功人士太牛了。猪也希望成功，于是他也模仿说：“小妞，过来，有酒吗？”空姐同样很有礼貌地拒绝。猪也大声说：“连这个都没有开什么飞机?滚！”
五分钟以后，飞机舱门打开，猪和乌鸦都被从五千米的飞机上扔了出去。
这个时候，乌鸦对猪说：“小样，我有翅膀，你有吗？”
七、成功学听多了人就废了
马云说：成功学听多了人就废了。为何成功学对人有这么大的杀伤力？不是成功学有杀伤力。这样理解是不准确的。
1、因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点。所以所有的创业者都应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
2、成功者都是个别经验，不一定具有普适性。甚至有些个别经验相互间是冲突的，可以把你引入歧途。
3、“有一天如果你成为了成功者，你讲任何话都是对的。”这是马云的原话。我的理解是，成者王败者寇，人们往往相信成功者的经验而不屑于去总结失败者的教训。事实上，成功带有很多的偶然性。
4、成功需要具备一定的条件，每个人所具有的条件是不一样的，把他人成功的经验用到你自己身上，无异于张冠李戴。
5、“任何东西都要有度”，这也是马云的话。成功学看一点点是有好处的，看多了就未必。一次两次可以，五次六次却未必有好处，说不定不真的把你“废了”。
八、成功学名言：
（一）做人篇
- 用爱心做事业用感恩的心做人。
- 做事先做人小企业做事大事业做人。
- 认认真真做事踏踏实实做人。
- 一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。
- 人的品质是一切的根源。
- 言行一致是成功的开始。
- 所有的成功者都是付出者。
- 永远保持谦虚感恩的态度。
- 态度好的人，赚钱的机会比较多。
10. 凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。
11. 谦虚是持续成功的保证。
12. 待人要老实友善、谦虚有礼、客气主动。
13. 你所选择的朋友，决定你的命运。
14. 要主动地结交新的朋友用发自内心去打动人心。
15. 用发自内心去打动人心
16. 随时随地地保持微笑。
17. 宇宙是圆的。
18. 一定要不断扩大自己的社交圈。
19. 要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。
20. 不断关系别人包括他的家人。
21. 必须懂得时常主动地去帮助别人。
22. 为理想而奋斗，为使命而工作。
23. 专心、认真、努力、负责任。
24. 因为不与人争，所以没有人争的过你。
25. 懂得放下自己的身段，未来就会身价特殊。
26. 良好的沟通来自于良好的态度。
27. 新态度创造记录。
28. 调整态度，改变信念;加强行动，创造结果!
29. 凡是一定要积极，但绝对不要心急。
30. 不断寻求别人忠诚的建议。
（二）做事篇
- 每一份私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。
- 敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。
- 做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。
- 永远想行业第一名看齐。
- 没有最好，只有更好。
- 永远要做得比最好的还要更好。
- 永远要做得比要求的更多更好。
- 用世界级的标准做所有的事情。
- 用世界级的标准严格的自我操练。
- 凡事追求零缺点零失误。
- 不断为自己创造世界级成功的平台、学习的平台、人脉的平台。
- 只有想不到，没有做不到。
- 所谓效率就是第一次就把事情做对。
- 凡事要求品质，做事的品质决定了你的成就。
- 效率不代表很忙，很忙不代表有生产力。
- 有计划才会有效率。
- 有效的一个就够了，没效的再多也没有用。
- 借力使力少费力。
- 不管你做什么事，一定要快乐!一定要享受其过程。
- 注重力等于事实，留意我所想要的，而不是我所恐惊的。
- 坚持错误的想法，只能得到错误的结果。
- 成功不仅是你做了什么，同时懂得不要做什么?
- 一定要进入正面循环。
- 做任何事之前都要有清晰的理念和明确的宗旨。
- 做事一定要有焦点，一定要有强烈的企图心。
- 目标设立与价值观吻合。
- 设立一个可以达成而且有期限的目标。
- 把目标切割。
- 一定要做梦想板，把梦想板贴在右上方。
- 每天写核心目标十遍以上。
- 明天成功的第一步：天天看“梦想板”让成功的梦想视觉化，反复加深印象。
- 敢于公众承诺。
- 自信心来源于知识、经验、计划和预备。
- 要时常奖励自己。
- 失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母。
- 一个人至少必须经过16次的重复，才会记住95%的内容。
- 自我分析短板在哪里?
- 要不断分析自己的工作流程和改善流程。
- 善于找出你目前最大的障碍并不断完善。每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效。成功需要改变成功需要行动。
- 成功需要改变成功需要行动
- 每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效!
- 成功需要改变成功需要行动。每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效!
- 重要的不是发生了什么，而是做哪些是来改善它。
- 要持续不断地改善自己的缺点，要持续不断地发挥自己的优势专长。
- 要随时随地携带笔记本，要随时随地记笔记。
- 时间治理是成功的要害。
- 要做每日检讨：总结自己做对了什么?做错了什么?哪里还可以更好?
- 时间管理就是懂得学习成功者的经验。
- 用证实有效的方法减少自我摸索的时间。
- 时间管理就是根据事情的轻重缓急设定优先顺序。
- 控制你的电话时间。
- 你所运用的时间的能力和你的成功成正比。
- 成功者每分每秒都在做最有生产力的事情，其他的事情全都授权出去倍增时间。
- 运用20/80定律做最重要的事情。
- 设定不被干扰的时间。
- 同一类的事情一起做。
- 你没有办法做每件事情，但是你永远有办法去做对你最重要的事情。
- 必须把所要做的每件事情都列出来。
- 今日事今日毕。
- 只有充分轻松，才能有力出击。
- 一定要坚持做运动!
- 每天都要静坐。
- 静坐的好处：1，消除负能量 2，吸收正能量
- 财富吸收不到身边，是因为负能量太多。
（三）激励篇
- 没有失败，只有暂时停止成功。
- 凡事发生必有其目的并且有助于我。
- 延迟不等于拒绝。
- 过去不等于未来。
- 如果我不能，我就一定要;假如我一定要，我就一定能。
- 没有得到我要的，即将得到更好的。
- 积极思索，越来越好。
- 我很乐意接受更多的财富和更大的成就。
- 一个人之所以快乐，是因为他想要让别人快乐。一个人之所以痛苦，是因为他自己想要快乐。
- 看见目标就看不到障碍。
- 要让事情改变，先改变自己;要让事情变得更好，先让自己变得更好。
- 成功者决不放弃，放弃者决不成功。
- 合理的要求是练习，不合理的要求是磨练。
- 二心一意，创造10亿。
- 积极向上成功在望。
- 有梦想，才有力量;有希望，才会拼命。
- 成功者“热爱痛苦”，把吃苦当作吃补。
- 成功与借口永远不住在同一屋檐下。
- 态度决定高度，成败在于决心。
- 事情有没有可能，就看你决心够不够。
- 坚持才有价值。
- 下定决心一定成功。
- 所有的目标都可以被达成，所有的梦想都可以被实现。
- 一定要比你的竞争对手更努力。
- 成功者是比竞争对手多做一下的人。
- 成功者拥有强烈坚定的信念。
- 体力越用越好。
- 做为老板加分的事情。
- 帮助老板成功，自己才会成功;帮助老板赚钱，自己就会赚钱。
- 上帝要送你礼物，它就会给你挫折。
- 假如现在已经到达最差的状况，剩下的就只有好起来了。
- 宁愿辛劳一阵子，不要辛苦一辈子。
- 重要的不是发生了什么，而是要做哪些来改善它。
- 反复确认自己是什么，你就一定会成为什么。
- 命运把握在自己手中。
- 我是最棒的!我是最好的!我是最优秀的!我喜欢我自己!
- 自己就是一座宝藏。
- 我的思想专注于创造成功和财富。
- 告诉自己，我能、我行、我要、我愿意。
- 凡事以最短的时间采取最大量的行动。
- 我每天大量地吸收着成功和财富。
- 我可以拥有任何人间美好的事情。
- 我拥有超强的行动力。
- 人生最好的礼物就是短暂的挫折!跌倒不是重点，怎样站起来才最重要。
- 要成功先发疯，头脑简朴向前冲。
- 没错，成功一定属于我。
- 我拥有伟大的思想。
- 我是一个具有魅力、吸引力的人，并且我相信我一定会成功。
- 我是一个非常成功的人，我过着平衡式成功的人生。
- 成功致富的机会不断地被我吸收而来。
- 成功一定是属于我的，因为我是值得的。
- 我拥有大量的财富，我的生命布满了快乐和希望。
- 我拥有无与伦比的自信和魅力。
- 是的，我可以拥有一切。
- 我每天乐在工作。
- 成功和财富大量地流到我身边。
- 我似乎磁铁一样，大量地吸收着成功和财富。
- 我每一天都很幸运，我过着快乐、幸福、美满的人生。
- 是的，我可以实现任何的目标和理想。
- 所有的事情开始于思想，所以的改变都在一瞬间，所有的顾客都可以被说服。
- 发挥潜意识的力量，潜意识的力量比意识大三万倍!
（四）策略篇
- 成功等于目标，其他都是这句话的注解。
- 明确的目标，具体的计划;充分的准备，大量的行动。
- 当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。
- 设定目标不等于实现目标。
- 一定要设立周计划。
- 目标决定策略，目标决定结果;目标一定要远大，计划一定要明确、合理。
- 一定要有一个核心目标。
- 一定要分析自己为什么没有达到目标。
- 目标要实现：第一要专注，第二要重复。
- 露面是成功之钥。
- 一定要运用天时、地利、人和及懂得设定优先顺序，要以成为行业中的世界顶尖为目标。
- 一定要懂得焦点法则。
- 树立准确的价值观，过全方位平衡式成功的人生。
- 选对池塘钓大鱼，选对行业赚大钱。
- 计划是成功的保障，计划是成功必备的条件。
- 一定要有短期目标(3-5年)，中期目标(10年)，长期目标(30年)。
- 要达成目标最重要的关键之一，就是要不断地做自我检讨。
- 要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。
- 事情以结果为向导，市场以结果论英雄。
（五）销售篇
- 卖产品不如卖自己。
- 大客户唯一买的是态度。
- 推销自己比推销产品更重要。
- 说服是信心的传递，情绪的转移。
- 什么叫业务?做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。
- 客户买的永远是一种情绪，一种气氛。
- 销售就是贩卖情绪。
- 推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。
- 推销的成败与事前的准备成正比。
- 随时随地搜集相关行业的情报。
- 对你所从事的行业要无所不知。
- 掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。
- 多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
- 要想获得什么，就看你付出的是什么。
- 你到底真正卖的是什么。
- 只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。
- 你必须知道顾客真正要的是什么。
- 一定要了解自己产品的特色在什么地方。
- 了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。
- 百分之一百地相信自己所推广的产品。
- 顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。
- 客户能上门约见你，就成功了一半。
- 见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。
- 永远坐在顾客的左边。
- 成功的销售人员具有极佳的倾听能力。
- 永远以赞美对方为开场白。
- 从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。
- 你要告诉顾客所有需要知道的事情。
- 推销过程中，最重要的就是建立信赖感。
- 不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。
- 你的紧张会影响到你的顾客。
- 你的自信也会影响你的顾客。
- 销售就是帮助顾客解决问题。
- 每一天都要提升你的销售技巧。
- 用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
- 要销售，就要销售结果，不要卖充分;要讲，就要讲故事，不要说理论。
- 不断地销售、销售再销售。
- 要随时保持微笑。
- 每一个顾客都希望受到尊重和肯定。
- 服务胜于销售。
- 哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。
- 每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。
- 报酬不够就是能力不够。
- 要定期，而且持续不断的与顾客联络。
- 背对客户也要100%地对客户尊敬。
- 要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。
- 业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。
- 要想超过谁，就比他更努力4倍。
- 只要凡事认真，业绩就会好起来。
- 具备一周工作七天，一天工作24小时的意识。
- 言行一致是给他人信心的保证。
- 服务最终端目标就是要让顾客满足和忠诚。
- 服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。
- 不只做售后服务，更要做售前服务。
- 顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。
- 一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。
- 顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯。
- 任何服务都需要大量推广、大量推销。
- 顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。
- 我热爱我的产品。
- 要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的。
- 一定要比你的竞争对手更努力。
- 每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。
- 我每天大量地宣传我的产品给需要的顾客。
- 我不断地提供物超所值的服务。
- 每一个顾客都非常喜欢购买我的产品。
- 所有的顾客都不断地转介绍顾客购买我的产品。
- 我每天不断地销售产品给大量的顾客。
- 每个顾客都热爱我所卖给他的产品。
- 我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客。
- 所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品，每一个顾客都非常的喜欢我。
- 我每天都有大量的潜在顾客想要熟悉我。
- 我拥有大量的3A级顾客。
- 我的服务永远是同行业中最好的一位。
- 我随时关注顾客的需要和他的问题。
- 我的业绩不断地提升，我的收入不断地倍增。
- 我的存款不断地增加，成功实在是一件非常轻易的事情。
- 我相信自己一定会成功。
（六）杂篇
- 拼命去争取成功，但不要期望一定会成功。--法拉第
- 有益者不为，无益者为之，所以若其老而不见成功。--薛渲
- 有些人因其见识而成功;有些人因其行事而成功;少数人因其人品而成功。--哈伯德
- 自我信任是成功的第一个秘诀。--爱默生
- 凡百事之成也，必在敬之;其败也，必在慢之。--荀子
- 成功者与失败者之间的区别，常在于成功者能由错误中获益，并以不同的方式再尝试。--戴尔·卡耐基
- 最成功的人往往就是敢冒大险的人。--柏格森
- 最有希望的成功者，并不是才干出众的人，而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。--苏格拉底
- 在世上要获得成功的方法只有两种：通过自己的勤勉，或通过别人的无能。--拉布吕也尔
- 成功＝艰辛的劳动＋正确的方法＋少谈空话。--爱因斯坦
- 玉人雕琢玉，中道而易之，岂复成器哉。--苏轼
- 沉浸于现实的忙碌之中，没有时间和精力思念过去，成功也就不会太远了。--雷音
- 一个成功的人，他能以幽默的情绪去对付失败。--潘恩
- 在别人藐视的事中获得成功，是一件了不起的事，因为它证明不但战胜了自己，还战胜了别人。--蒙特兰
- 成功只有一种——按自己的意思过一生。--马洛
- 失败是有教导性的。真正懂得思虑的人，从失败和成功中学得一样多。--杜威
- 不安于小成，然后足以成大器;不诱于小利，然后可以立远功。--方孝儒
- 那些即使遇到了机会，还不敢自信必能成功的人，只能得到失败。--叔本华
- 世界千万人的失败，都是失败在做事不彻底，往往做到离成功尚差一步就终止不做了。--莎士比亚
- 凡不能获得他人信任的人，永远难求成功。--纪德
- 最困难的时候，就是我们离成功不远的时候。--西乡隆盛
- 辉煌的胜利最易冲昏人的头脑。--塞乃加
- 人类的一切事物都是悬吊在一根细丝上，昔日的强盛可以因时运的倒转而毁于一旦。--奥维德
- 只有具备真才实学，既了解自己的力量又善于适当而谨慎地使用自己力量的人，才能在世俗事务中获得成功。--歌德
- 研究者熟悉失望和失败。但是，如果好好地进行分析，失败往往是有益的。它有助于夺得成功。--弗莱明
- 冒险的步骤通常会有成功的结局。--显克微支
- 我不能为你提供获取成功的公式，但我可以为你提供获得失败的公式，这就是：试图让所有的人满意。--斯沃普
- 避免失败的最稳当办法，就是下决心获得成功。--孟德斯鸠
- 幸运的机会好像银河，他们作为个体是不显眼的，但作为整体却光辉灿烂。同样，一个人若具备许多细小的优良素质，最终都可能成为带来幸运的机会。--培根
- 微事不通，粗事不能者，必劳；大事不得，小事不为必贫。--《晏子春秋》
- 不要问成功的神秘何在。尽全力去做你该做的事吧。--华纳梅格
- 无疑地，居高位的人们得要借他人的意见才能以为自己是幸福的，因为若是他们依着自己的所感来判断，则他们不会发现自己是幸福的。--培根
- 不能像在逆境中那样在顺境中持重，是一个人脆弱的表现。--西塞罗
- 一个人应当一直意识到，他所得到的比他想要的多了多少，他可能出现的状况比现有的情况会更不幸多少。--爱迪生
- 成功的意义应该是发挥了自己的所长，尽了自己的努力之后，所感到的一种无愧于心的收获之乐，而不是为了虚荣或金钱。--罗兰
- 天下绝无热烈勇敢地追求成功，而能取得成功的人。--拿破仑
- 只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。--罗曼·罗兰
- 只有依靠你自己和你自己的能力来保卫，才是最可靠的、有把握的和持久的。--马基雅维利
- 无论我们怎样辛苦图谋，我们的结果却早已有一种冥冥中的力量把它布置好了。--莎士比亚
- 事以密成，语以泄败。 ——韩非子
- 不要因为别人交了好运而羡慕他们，因为运气只是短暂的东西；等着看他们的结局如何。--欧里庇得斯
- 得其所利，必虑其所害；乐其所成，必顾其所败。--刘向
- 人患志之不立，亦何忧令名不彰。--《世说新语》
- 成功的秘诀在于永不改变既定的目的。--巴克斯顿
- 一时的成就是以多年的失败为代价而取得的。--罗·勃朗宁
- 一朵成功的花都是由有许多苦雨、雪泥和强烈的暴风雨的环境培养成的。不是一朝成功的人，他的事业也不是一朝可以破坏或失败的。--冼星海
- 不会从失败中找寻教训的人，他们距离成功之路是遥远的。--拿破仑一世
- 历史上所有伟大的成就，都由于战胜了看来是不可能的事情而获得的。--卓别林
- 在社会中获得成功的秘诀是要有一定的热忱和同情。--爱默生
- 体面的失败，比不体面的成功强十倍。--丹麦谚语
- 成功太早往往容易毁掉一个人。--文宁
- 我成功，因为志在要成功，未尝踌躇。--拿破仑
- 谁在夺取了胜利之后又征服了自己，谁就赢得了两次征战。--培根
- 我一向认为，要在世上获得成功，一个人就应当在表面上显得愚笨，而在骨子里应当精明。--孟德斯鸠
- 常向光明快乐的一面看，那就是我一生成功的秘诀。--柯克